美赞臣

美赞臣营养品(中国)有限公司

所属行业:消费品/零售/服装/家具/贸易 企业性质:私营/民营企业 企业规模:1000人以上

公司简介

走进美赞臣

公司简介

美赞臣营养品公司创立于1905年,创始人为爱德华美赞臣,公司总部位于美国伊利诺斯州的格伦维尤,其全球研发中心及全球运作生产中心则位于印地安纳州的埃文思威尔镇。 至今,美赞臣公司已经有一百多年的历史,是世界上生产婴幼儿营养品的大型跨国企业之一。自公司创立伊始,美赞臣便致力成为全球领先的婴儿和儿童营养品公司,为全球婴幼儿提供科学营养,给他们带来一生中最好的开始。目前,美赞臣公司在全球拥有7个生产基地和近6500 名雇员,所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区,受到了千百万营养学家和家长的信任,堪称“世界级营养专家”。

2009年2月,美赞臣公司成功在美国纽约证券交易所首次公开募股,并于同年12月正式脱离百时美施贵宝集团,成为一家独立的上市公司。目前,美赞臣公司是全球最大的独立的婴儿和儿童营养品公司,是美国标准普尔500指数的成员之一。

美赞臣是世界上生产营养品的大型跨国企业,创立于1905年,总部位于美国印地安纳州。公司在全球有超过70种的营养产品,行销50多个国家和地区,受到了千百万医学专家和母亲的信任,被誉为“世界营养权威”。

美赞臣有自己的医学研究中心,每年投入大量的费用研究医学和营养学等课题,确保美赞臣的产品不断更新,适合当代人的需要。

产品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸,促进脑部与视网膜发育。此外,美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”,与家长一起培育中国未来的下一代!

“美赞臣在婴幼儿营养科学领域中的领导地位,是由美赞臣的创始人E.MeadJohnson,Sr.先生奠定的。他的孩子曾经遭遇严重的喂养困难,在那时需要特别的营养配方以供生存。”美赞臣全球主席StephenW.Golsby先生说,“我们认真而严肃地肩负起责任,致力为孩子们的成长创造良好的开始,而我们所做出的贡献已经赢得了全球保健专家和父母们的信赖和尊重。”

公司历史

美赞臣创始人爱德华·美赞臣(1852-1934)心爱的长子泰德患有先天性心脏病,严重影响进食,曾一度濒临危险边缘。爱德华因小泰德的病情万分焦虑,四处寻讨救子良方。幸得“美国儿科之父”雅各布医生配制的婴儿食方,竟奇迹般地令小泰德转危为安。

1905年,这一梦想得以实现,全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣诞生。此后100多年,一代又一代婴幼儿在美赞臣各阶段营养品的滋养下健康成长,由最好的开端迈向非凡人生。

1993年,美赞臣(广州)有限公司正式投产成立。

2008年,美赞臣(广州)有限公司更名为美赞臣营养品(中国)有限公司,全面展开对中国市场的营销策略。

2009年2月11日,美赞臣在美国纽约交易所单独上市,此举在刚经过金融海啸洗礼的美国,不仅成为美国10个月来最大规模的IPO,也表明了其母公司百时美施贵宝(以下简称“施贵宝”)成功实现了分拆上市。

2010年,美赞臣投资2千万美元成立PNI(婴幼儿营养研发中心),从“中国制造”变换到“中国研制”的时代,专门为中国体质的婴幼儿研制配方奶粉。

营销策略

“每个国家的文化习俗各异,但是世界各地所有的孩子都值得和应该拥有充足的营养来保证他们健康成长。” 中国区总经理李以楷先生说。母乳是婴幼儿最好的营养来源,因此美赞臣致力于研制接近母乳的婴幼儿配方产品。其承诺和安婴系列产品显示了美赞臣尽力满足顾客需求的热诚,体现了其在婴幼儿营养科学领域的创新和领导地位。

美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市,拥有超过4500名的员工,公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。

秉承全球的科研优势,结合中国婴幼儿成长的需求,美赞臣把众多科研成果应用到中国产品中,从1995年安婴系列在中国上市开始,美赞臣的A+产品不断创新,为中国宝宝带来科学和优质的营养。

从2009年直至今天,美赞臣把DHA和ARA的新近科研成果,应用到中国的A+全线产品中,美赞臣A+6个阶段产品都含有高水平DHA和健护配方,为宝宝在不同阶段的脑部和身体发育提供科学、优质的营养。

除了普通婴幼儿配方,美赞臣在全球范围内,为有特殊营养需求的孩子研制了2个系列,共有26种特殊配方产品。

除了领先的产品,美赞臣致力推进“儿童食品安全信用体系”,在业界率先推出“全程安全”的质量管理模式,将供应商、生产商、渠道商紧密联合在一起,从原料控制、生产过程、流通销售等方面为中国消费者提供完善的产品安全保障。2004年,美赞臣首批入选“儿童食品行业安全信用体系建设试点工程”,公司的安全管理经验被国家药品食品监督管理局食品安全监察司选作样本,在全行业推广。

代表产品

美赞臣极具口碑的首创产品包括:

Dextri-Mal-tose糊精麦芽糖,第一种在美国经临床试验,由医师推荐的婴儿食品;

Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。

公益活动

作为一家立志传递关爱的跨国企业,作为一个社会公民,美赞臣积极履行社会责任,常怀感恩之心,回馈社会,深入社会把健康和关爱带给许多在需要帮助的孩子和母亲。

2008年中国市场已经成为美赞臣公司全球第二大市场,但是美赞臣在市场开发方面态度的谨慎,或与其所设定的在中国长远发展的目标有关。2008年,美赞臣启动了其在中国“关爱中国15年”的庆典活动。据悉,该活动借助美赞臣进入中国“15年”的契机,从中国各地招募 “A+爱心宝贝”开始,陆续开展了一系列爱心关怀传递活动。在这一活动中,美赞臣还回顾了其从1993年进入中国以来,2004年为救助安徽阜阳地区的婴幼儿童捐赠奶粉;2006年与中国扶贫基金会联合发起“爱心之旅”;2007年在厦门启动“圆梦行动”关注农民工子弟等爱心活动。2009年初,美赞臣又联合广州妈妈网在广州发起大型爱心义卖活动,为患有复杂性先天性心脏病的小子健义卖捐助筹款。

真挚关怀弱势群体:每一个妈妈都希望给孩子最好的,每一个孩子都充满着无限潜能,然而贫困和疾病困扰着很多弱势母婴。为了帮助她们健康生活,让孩子更好地成长,美赞臣救助大头婴儿、关怀智残儿童、开展圆梦行动。

2003 支持抗非典战役·送关爱给单身妈妈

2004 救助大头婴儿 关怀智残儿童

2005 巨资赞助中国儿童体格发育调查 捐助贫困大学生

2006 圆梦行动 为生命画一片绿叶

2008 支援四川地震·开展“春雨工程”

2010 向青海玉树地震灾区紧急捐款捐物

2011华南美商会慈善主题活动

救助贫困婴童

为进一步关注弱势群体,为贫困儿童家庭办实事、办好事,25日上午,区妇联、区卫生局两部门联合美赞臣奶粉相关工作人员深入磨溪镇举行了奶粉发放仪式。区委常委、宣传部长、区总工会主席魏毅出席仪式。

在发放仪式上,魏毅亲切询问了现场的贫困儿童的学习、生活和思想状况,并与留守儿童的监护人沟通交流,促进他们增强其责任感,掌握正确的教育方法。他也希望借助本次活动能将爱心企业对贫困家庭儿童的关爱传递到每个受助孩子的心中,让他们和其他同龄孩子一样健康快乐成长。

据了解,区妇联、区卫生局联合美赞臣奶粉举办的这次捐赠活动,将向全区0-3岁的贫困婴幼儿家庭捐赠280件共价值35万元的奶粉。为确保全区最贫困婴幼儿得到关爱,区妇联在举行发放仪式前,对贫困婴幼儿家庭认真摸底、核实,以达到此次捐赠活动的公开、公平、公证。

关爱PKU孩子

2009 年,在卫生部妇幼保健与社区卫生司的支持下,“苯丙酮尿症(PKU)患儿补助特殊奶粉项目”正式启动。美赞臣为该项目投入总值近3000万元人民币。在5 年内向全国贫困PKU孩子免费提供美赞臣无苯丙氨酸配方粉,并配合卫生部推动全国的新生儿筛查率的整体提高。

2010年,为援助PKU孩子,美赞臣联合中国扶贫基金会开展“希望花开,爱捐行动”,并成立了“希望花开基金”。作为基金发起者之一,美赞臣捐赠了110万元人民币,作为基金的启动资金。

截至2011年,美赞臣共为400名PKU新生儿持续提供无苯丙氨酸配方粉。2011年,希望花开基金共为43个PKU家庭提供援助。这一公益新举措,标志着美赞臣从社会公益的参与者、实践者提升至号召者,引导更多社会大众共同参与社会公益。

公益大奖

2 月16日,由京华时报主办的“爱之旋律 乐动人生”2011京华公益奖颁奖盛典暨公益音乐汇新年晚会在北京隆重举行1,百余家基金会和热心公益的企业、20余位公益明星及志愿者出席了晚会。作为备受瞩目的年度公益大奖颁奖典礼,包括美赞臣奶粉在内的十家企业在会上获评“年度最具社会责任企业”奖。

京华公益奖是京华时报公益周刊评选并颁发的年度公益大奖,主办单位向全社会征集2011年为公益事业做出贡献的个人、公益机构和企业,通过专家评分与网络票选相结合的方式,最终选出获奖者。评奖旨在表彰年度优秀公益人物、项目、团队,引导现代公益概念,建设良好的公益文化氛围。此次颁奖,共有52家公益机构(项目)和公益人获得2011年度公益明星、优秀志愿者、创新公益项目、杰出公益团队、最具社会责任企业及编辑部特别奖六大奖项。这些获奖的个人、公益组织和企业从不同侧面展现了2011年推动中国公益事业发展的感人力量。

作为“年度最具社会责任企业”,自1993年进入中国以来,美赞臣秉持“为孩子提供最好的开始”理念,致力于为中国的母婴送上健康与关爱。1995年至今,美赞臣营养品(中国)有限公司与各地慈善机构合作,每年以不断创新的公益关爱模式为贫苦母婴和患病儿童带来希望,如:与卫生部合作,为苯丙酮尿症(PKU)孩子提供特殊配方奶粉,联合中国扶贫基金会设立“希望花开”基金,美赞臣为PKU项目投入将近人民币3000万元。

今年,美赞臣继续热心公益事业,在6月,美赞臣营养品(中国)有限公司积极参与2011年广东扶贫济困日活动,在活动中捐赠了十万元;8月,美赞臣营养品(中国)有限公司向华南美国商会捐赠了100万的现金,用于梅塘村扶贫项目及重症孤儿手术救助行动;而9月底,美赞臣第六度携手中国扶贫基金会“母婴平安120行动”项目,以有史以来最庞大的团队奔赴安徽绩溪,除了捐赠价值100万元的婴幼儿营养品,更为当地贫困母婴带去育儿的科学营养保健指导。

感恩于消费者对美赞臣产品的一直支持,美赞臣营养品(中国)有限公司坚持把社会公益慈善事业作为企业的第二事业,以实际的慈善行为回馈消费者的厚爱。而此次荣获京华公益奖的“年度最具社会责任企业”奖,则是对美赞臣企业在公益事业上所作贡献的肯定,同时,亦将鼓励美赞臣继续开展公益活动,承担更多的社会责任,为社会作出更大的贡献。

高端品牌

价值沟通

向广大父母推荐一个新颖的育儿概念:美赞臣A+益智计划,让宝宝“健康机灵,学得更飞凡”。

沟通主题

通过宝宝在暑期进行野外探险并出色完成暑期作业的故事,激发妈妈们对宝宝学习能力重要性的兴趣。进一步凸显优秀的观察和学习能力是聪明领先一步的标志,再次归于品牌诉求:健康机灵,才能学得更“飞”凡。

沟通的引入

包括益智配方、益智游戏和益智培育三项内容。

沟通的核心

(1)益智配方:4倍以上DHA,只有补充高水平的DHA,才能在宝宝大脑发育的黄金期帮助提升智力、视敏度和语言学习能力;美赞臣A+全线高水平DHA和健护配方有助于提升自身保护力,益生元能促进肠道有益菌的生长,有助倡导健康,并减少便秘机会,多元营养素有助于保护身体。脑部发育加上自身保护力,让宝宝智力、健康双领先,学得更“飞”凡。

(2)益智游戏:提供与主题相符的生动、有趣的玩具作为促销品,增加宝宝学习的兴趣;以网络为平台,开发出“A+真 ‘智’卓‘健’体验之旅”,妈妈陪伴宝宝一块玩游戏,并从中指导(附带抽奖促销活动)。以亲子活动为平台,妈妈宝宝一起参与“A+真‘智’卓‘健’体验之旅”。

(3)益智培育:母爱是宝宝成长中不可替代的精神营养。妈妈需要陪伴宝宝一起玩游戏,并从中指导。提醒妈妈记着,您的参与很重要,只有非凡的妈妈才能培育出非凡的宝宝。

所沟通内容要出具权威性、可信性的证明。

价值推广

美赞臣A+系列听装价格200元左右,盒装80元左右,在主流价格圈里属于高价位产品,其目标消费者属于消费理性和信息认知程度上较高的高端消费人群,因此施行相应的推广计划。

美赞臣的广告应该说是一个系列,都是用新颖的创意元素来表达“A+高DHA水平,健康机灵,学得更‘飞’凡”的品牌诉求,一个宝宝野外探险并出色完成暑假作业的广告创意分析一下美赞臣使用哪些元素来表达它的品牌诉求,首先它通过“晴天,认真观察”、“雨天,坚持观察”、“独自一人进行探险”、“课堂上展示作业开始哄笑”、“展示完后大家一致鼓掌”、“结语后,‘健护配方’助力宝宝起飞”等广告元素展示,然后通过 “宝宝有好的视力、智力”、 “宝宝有好的体质”、“妈妈的赞许”、“超出一般宝宝的学习能力”、“在暑期作业中,成为最出色的宝宝”、“点睛、揭示沟通主题”等广告暗示植入,进而表达了“高水平DHA益智配方”、“益智培育”、“ 健康机灵,学得出色”、“A+高DHA水平,健康机灵,学得更‘飞’凡”等广告诉求。

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