自从拿到一所常青藤学校的ED offer之后，依兰(化名)就接过不下20个来自留学中介机构的电话了。而这些电话打过来基本都在说一件事儿：
要给她钱。
这是怎么回事儿呢?怎么会有人平白无故打电话过来送钱呢?
其实当接到第一个电话的时候，依兰也是费了好大劲才听明白对方的意图。这是来自一家大牌留学中介机构的电话，首先电话那头对刚拿到常青藤Offer的依兰大加赞赏，用尽各种溢美之词。随后话锋一转问依兰可不可以授权他们使用依兰作为自己的案例。这句话听完，依兰瞬间明白了对方的意图，这是要买成功案例啊。
其实依兰早就对这个所谓的行业潜规则有所耳闻。一到申请季快结束的时候，各大名校陆续发出offer，也就到了有钱的留学商家来“收购案例”的时候。一些留学机构为了让自己对外宣传时可以拿出更多的成功案例来吸hu引you学生和家长，不惜出钱买断一些diy申请到名校的同学的案例，然后放在自己的网站上进行宣传。
这样一来“被收购”的同学的名字和自己的录取结果就登上了出钱的机构的网站和宣传册，成为了机构的“成果”。这在越来越重口碑，越来越看重之前成功案例的留学界，是特别有效的一种手段。拿到钱的同学也通常会默认不去揭露这个事实，与机构达成一种默契。
一张常青藤的录取书能卖多少钱?
至于这个问题，每一年的“行情”都不一样，对于不同机构的出价也不一样。
常青藤的案例一定是兵家必争的，但同为常青藤，哈佛的案例和哥大的案例的差价能差出几十倍。这和这几年哥伦比亚大学部分研究生项目大放水有直接关联。
而常青藤中，以哈佛耶鲁普林斯顿为最。虽然西边的斯坦福，和中部的芝加哥大学也是能和常青藤平起平坐的，但是由于国内知名度(尤其是三线城市)不高，价格就差了一截。
去年拿到弗吉尼亚大学offer的同学李成(化名)便对此耿耿于怀。众所周知弗吉尼亚大学也是美国名校之一，其实力和排名都几乎和加州大学伯克利一样，但当他接到一家中介的电话时，对方表示只愿意出800元买下，而他的同学申请上了伯克利的价格是2000元。
同样的价格差异还体现在麻省理工和卡内基梅陇以及加州理工的对比上。原因很简单，国内能不假思索说出卡内基梅陇在哪个城市的人，真不多。
对此，约翰霍普金斯的同学表示已经无力吐槽了。
根据日报记者的调查，通常一个常青藤案例可以买到5000至20000元不等。而普通top20学校则是1500-2000元。这些都是独家授权的价格，也就是一名学生只能对外宣称自己是一家机构的案例，这种交易具有排他性。
为什么要强调排他性呢?看完下面这个故事你就了解了。
出钱的中介也有被耍的时候
2013年的时候，三家大中介的留学业务主管恨不得将一名刚被常青藤学校录取的同学告上法庭。原因是这名同学同时和三家中介签署了授权协议，而且协议中都是独家授权。
但是后来三家中介愕然发现这名同学的信息出现在竞争对手的成功案例页面上。经过三家的沟通(这中间省略一万字的撕逼环节)，三家终于认定是这名学生耍了他们。
这位“机智”的同学拿到了三份“授权费”。但中介机构却不敢起诉他，毕竟这是十分灰色的交易。最终四方谈判，拿出了一个不让三家尴尬，又能说通合理的解决方案——这名同学对外宣称自己的选校咨询、文书以及申请材料三个环节是由三家不同机构分别完成的，也算挽回了机构的脸面，让机构能应对新客户的质疑。
留学中介为什么要这么做?谁在这么做?
这么做的原因是十分好理解的。留学行业在越来越重口碑营销的今天，对新客户展现自己服务质量和实力最好的办法就是展示自己的成功案例。
从已上市的大教育集团到三到五人的留学申请小作坊，都参与到这种闹剧之中。我们也经常能看到一些新兴的留学机构干脆将首页就换成成功案例的列表来吸引眼球。
大机构有大机构的需求，为了达成年度指标(有些机构会下达申请成功案例数量和质量指标)，不惜花钱买案例。
小机构的需求则是为了快速积累能宣传出去的成功案例，让家长和学生不会察觉到自己是三个月前才成立的皮包公司。
后记：
每年像依兰这样接到机构打来的电话的同学有很多，但也有很大的比例的同学拒绝了这种灰色的交易。一想到商家会利用自己的名声去忽悠新的学弟学妹，依兰就感到十分厌恶。但她也知道，每年都会有人很随意地把“自己卖了”，并且当做自己给机构做代言了。