关于销售人员职业生涯规划范文

发布时间:2017-07-25 编辑:文帼

  为自己设计一份科学的人生职业生涯规划,我们的生命将会释放出更加精彩光芒。下面YJBYS小编为大家搜集了关于销售人员职业生涯规划范文,很希望能帮到你!

  关于销售人员职业生涯规划范文

  一、首先问自己为什么选择做销售?

  销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因:

  1、企业高层大多数都来源自销售人员。

  如果是出于这个原因,则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

  2、从事销售是实现创业的很好途径

  3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

  二、销售人员的职业生涯规划内容

  清楚自己为什么选择销售行业以后,就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

  一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容:a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e. 角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。

  1、题目及时间坐标

  在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

  写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。

  写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。

  我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。

  最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。

  例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日~2007年;31~33岁

  2、职业方向和总体目标

  职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

  【拓展阅读】 职业生涯规划书格式(五)

  第四章 具体行动计划

  1.短期目标的具体实施计划

  要求分大一、大二、大三、大四4个学年来写,含每学年的分目标、策略或措施。如大一应在专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践方面怎么样,大二应该怎么样,大三、大四应怎么样等。一般大一以适应大学生活为主,大二以专业学习和掌握职业技能为主……

  2.中期目标的具体实施计划

  毕业后第一年要……第二年要……或在××方面要达到……目标

  包含职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等内容

  3.长期目标的具体实施计划

  如毕业十年要达到……二十年要达到……。

  包含事业发展,工作、生活关系,健康,心灵成长,子女教育,慈善等内容。

  第五章 评估调整

  职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

  1.评估的内容

  (1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……

  (2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候,我就……

  (3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……

  (4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)

  2.评估的时间

  在一般情况下,我定期(半年或一年)评估规划;

  当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。

  3.规划调整的原则

  结束语

  附:参考书目(四号黑体)

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