导读：到底是薪酬激励在先，还是绩效表现在先的问题，说到根本还是企业的薪酬策略和薪酬支付方式。而具体到薪酬策略上，我认为需要综合考虑这几个方面：
一是薪酬的外部竞争力，企业的薪酬和市场平均薪酬相比，采取什么策略，是领先还是跟随。
二是薪酬的内部公平性，主要内部岗位的相对价值，通过岗位价值评估确定。
三是员工的自我公平性，如何使员工的绩效工资和绩效考核结果的联动起来，考核结果在员工工资中得到准确的体现。
从上面的分析中，我们可以看出绩效工资其实只是薪酬总额的一部分，因此，我认为，薪酬与绩效的先后关系很明确，先有薪酬，后根据绩效表现兑现薪酬。也就是说，企业应该先结合岗位价值和市场工资水平明确每个岗位的薪酬总额，然后配套相应的考核政策，对绩效工资和固定工资进行管理。
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