几乎每一位人才在应聘时，都会十分关心招聘企业将给予自己怎样的薪酬待遇。但是，每一家企业都有自己既定的薪酬体系或基本原则，很难做到根据每一位人才的能力和要求来提供“度身定制”的激励方案。
那么，问题来了：当双方的要求相距甚远时，双方便会无缘合作，甚至连打个照面的机会都不会有了。因为这一问题普遍存在，许多民企便想当然地认为，薪酬待遇问题是企业招聘不到满意人才的根本原因。其实，这一认识是有待商榷的。
事实上，薪酬待遇虽然被所有的人才高度关注，但却不是人才们唯一关心的内容。我们过去十多年的研究表明，所有的职场人士，无不希望从职场上获得三样东西：
1、钱
2、职业机会
3、工作有意义
如果企业能够较好地满足某一位人才最关注的那个利益点，同时能够照顾到另外的两个利益点，企业就能获得和保留住这位人才。在这个意义上说，民企在招聘人才时，应考虑针对不同的人，使用不同的激励政策。
所有的企业都明白，最好是让员工的工资收入与其创造的最终劳动成果挂钩，绝大多数企业也是这样在努力的。员工是否能够为企业创造利润，在极大程度上取决于企业设计的一系列规则是否合理，如果企业制定的规则本身存在问题，那么，就无法指望员工必然能够为企业创造利润。
每一家企业都在不同的层面上对员工的表现给予奖励和处罚。有效的奖励与处罚举措，能够促使员工好学上进，不断提高工作能力，从而创造更佳业绩。而有的奖罚政策与管理行为，则会激起员工们的消极对抗情绪，最终既损害了员工利益，也损害了企业利益。