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如何做好销售心态培训

发布时间:2017-07-30编辑:lqy

  一个人要成功,心态起决定性作用。俗话说:“良好的心态,是成功的一半。”尤其是作为销售人员,心态更是其保障业绩的关键性因素。

  这其中积极主动是良好心态的核心,也是任何工作有效开展的最基本要求。而乐观自信可以说是销售心态的最主要体现,作为一项同消费者沟通的服务性工作,没有消费者愿意面对一个苦瓜脸的“悲观”服务者,而一个缺乏“自信”的销售人员也难以让消费者相信他所提供的产品和服务。

  时下的销售竞争已经不是单纯地个人与个人的对抗,更多地是团队之间的较量,那么一个缺乏“合作精神”的人必然不能获得“整个团队”的力量,从而在竞争中处于下风。

  为销售工作是一个充满无数“拒绝”与“失败”的工作,一个缺乏勇气不能坚持的销售者几乎可以断定将被淘汰。第五个是感恩,只有怀着感恩的心去从事这份工作,尤其是感恩我们的客户。

  那么如何做好销售心态培训呢?

  第一,在实际工作中,很多销售人员“吞吞吐吐”“答非所问”地推介产品的根本原因只有一个,那就是对自己的产品及专业知识一知半解,总是侥幸希望通过自己的“沟通技巧”拿下客户。这是典型地舍本逐末,因为客户最终选择的是你的产品本身,而不是你的技巧。而你对产品专业知识的匮乏也限制了你同客户的沟通。

  第二,很多销售人员都有梦想,但是没有目标,或者说目标太大不切实际。有一个销售人员来我这里面试网络销售,我问他他的目标,他说他的目标是成为网络营销大师。这是一个理想,但他不是目标,以理想作为目标就会让你越走越觉得失望,永远不知道距离终点有多远。

  第三,塑造良好的形象不仅包括视觉的部分,也包括言谈举止。你的微笑会感染路人,而路人回报给你的微笑会让你更加开心。当然你的冷嘲热讽也会同样遭到他们的抵抗,而抵抗回来的自然不是什么让你愉悦的言辞,所以温柔一些吧。