话说，唐僧团队乘坐飞机去旅游，途中飞机出现故障，需要跳伞，不巧的是，四个人只有三把降落伞。为了做到公平，师傅唐僧对各个徒弟进行了考核，考核过关就可以得到一把降落伞，考核失败，就自由落体，自己跳下去。
于是，唐僧问孙悟空：“天上有几个太阳?”悟空不假思索地答道：“一个。”师傅说：“好，答对了，给你一把伞。”接着又问沙僧：“天上有几个月亮?”沙僧答道:“一个。”师傅说：“好，也对了，给你一把伞。”八戒一看，心理暗喜：“啊哈，这么简单，我也行。”于是，摩拳擦掌，等待唐僧出题。题目出来，八戒却跳下去了，大家知道为什么吗?唐僧的问题是：“天上有多少星星?”八戒当时就傻掉，直接就跳下去了。这是第一次旅游。
过了些日子，师徒四人又乘坐飞机旅游，结果途中，飞机又出现了故障，同样只有三把伞，唐僧如法炮制，再次出题考大家，先问悟空：“中华人民共和国哪一年成立的?”悟空答道：“1949年10月1日。”师傅说：“好，给你一把。”又问沙僧：“中国的人口有多少亿?”沙僧说是13亿，唐僧说：“好的，答对了。”沙僧也得到了一把伞。轮到八戒，师傅的问题是：“13亿人的名字分别叫什么?”八戒当场晕倒，又一次以自由落体结束旅行。
第三次旅游的时候，飞机再一次出现故障，这时候八戒说：“师傅，你别问了，我跳。”然后纵身一跳。师傅双手合十，说：“阿弥陀佛，殊不知这次有四把伞。”
点评：
这个故事说明，绩效考核指标值的设定要在员工的能力范围之内，员工跳一跳就可以够得着。如果员工一直跳，却永远也够不着，那么员工的信心就丧失了，考核指标也就失去了本来的意义。
很多企业在设定考核指标时，喜欢用高指标值强压员工。这个设计的假设是如果指标值设定得不够高的话，员工就没有足够的动力，另外，用一个很高的指标值考核员工，即便员工没有完成100%，只完成了80%，也已经远远超出企业的期望了。这种逻辑是强盗逻辑，表现出了管理者的无能和无助，只知道用高指标值强压员工，殊不知，指标背后的行动计划才是真正帮助员工达成目标的手段，而指标值本身不是。其实，设定一个员工经过努力可以达到的指标值，然后，帮助员工制订达成目标的行动计划，并帮助员工去实现，才是管理者应该做到的，经销商老板如果做到了这一点，不但很好地帮助员工成长，更能为公司创造最大的利润!