组织模式的不同对考核体系的影响
销售组织模式不同，相应的责任、权利分配也不尽相同，考核指标和目标的设计也应有所不同。
目前，总部以下比较常见的销售组织模式包括：销售公司制、事业部制、区域分公司（办事处）制、大区制。四种模式下，总部、分支机构、中间管理机构所承担的职能是不同的。
例如：在“总部——分支”模式下，总部不但要承担支持和管理功能，更要承担大量的服务甚至是事务性管理工作；而在“总部——大区——分支机构”模式下，总部的部分管理职能和事务性工作是由大区承担的，分支机构的部分权力也属于大区，大区承担起了“中间层”的角色。责任和权力到哪里，考核就应当到哪里。对总部、中间管理机构、分支机构的考核模式，必须适合上述组织运作的特点，才能做到责、权、利匹配。
实际操作中，“权力没到位，考核却到位了”的情况非常多见，在这种情况下，不但考核有失公允，销售部门的运行质量也难以得到保证。