企业的年终永远是很忙碌的，但是这个时候，我们千万不要忘记做这个市场的人，才是最重要的。对每一个销售员工的年度绩效的评估，不仅对回顾本财政年度的生意有重要的意义，对下个财政年度的工作开展，也具有很深远的影响。
什么是绩效评估？
·绩效评估是作为一种管理工具与人力资源管理紧密相联——职业发展和培训
·绩效评估是基于以下标准的：
–根据主要工作要求和年度目标而取得的成绩
–管理能力以及职业技能
–个人素质
·绩效评估和发展是一个持续的管理过程, 通过日常工作中的了解和一年两度的评估会议实现
·通过统一的评估标准和评估会议的书面记录使得绩效评估过程更为透明清楚
·公司应该采用统一格式的表格记录一年两度的评估会议
·12月初执行, 1月底之前完成年末的绩效评估
但是，绩效评估并不仅仅是一张表格那么简单的事情，绩效评估想要达到的目标是促进业绩的持续发展和激发员工们的潜力发挥。简单的说，它有以下四个方面的作用：
1）使得建立业绩目标和评估绩效的方法正规化 。
2）介绍公司所要求的管理能力, 个人和职业素质。
3）上司与下属的关系变得更接近,并能够持续地激励下属。
4）通过一个更为透明清楚的评估方法, 增进员工的忠诚度。