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分销经理岗位职责

发布时间:2017-11-30编辑:limin

  1、协助渠道商共同拓展销售网络,使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;

  2、依据该市场销售总监下达的销售目标,与销售代表共同制定销售拜访计划,并确保渠道商销售计划的完成;

  3、负责培训渠道商的助销和销售代表,并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;

  4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突,通过合理的市场分区和市场支持,维护当地市场物和价格的稳定性;

  5、保证公司与渠道商的共同利益,实现双赢策略;

  6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息,并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;

  7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;

  8、协助和监督渠道商做好库存管理,保证产品库存的合理和安全。

  分销经理岗位要求

  1、具备市场营销或相关专业;

  2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

  3、具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

  4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

  5、最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合 ;

  6、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

  分销经理关键技能

  专业能力分销终端渠道服务管理分析和提案

  个人能力沟通管理能力表达能力

  分销经理升职空间

  分销经理 → 销售总监

  分销经理薪情概况

  1年经验¥3300.00

  2年经验¥3800.00

  3年经验¥5100.00

  5年经验¥6600.00

  分销经理工作内容

  1、为公司开拓渠道代理商,完成公司销售任务;

  2、为公司开拓全国行业渠道拓展,完成公司销售任务;

  3、分管区域渠道代理商的拓展、维护及回款任务 ;

  4、分管区域行业信息、竞品信息、客户需求的搜集和分析报告;

  5、配合代理商伙伴的全方位的技术及商务支持、提升伙伴的综合技术能力;

  6、收集所管辖区域内各种情报反馈到公司,并做好衔接部门沟通工作。

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