市场营销策略论文

当代,论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章,简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段,又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等,论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成,其中部分组成可有可无。

市场营销策略论文1

  摘要:市场营销是企业经营中的重要构成部分,对企业的发展有着重要的作用。随着我国第三产业的不断发展,社会的服务理念在不断增强,消费者对企业的市场要求在不断提高,因此,企业在进行市场营销过程中,要有针对性地分析消费者的心理和需求。因此,企业的市场营销必须要依赖于对消费者市场信息的收集与整理,进而制定企业的营销策略,随着信息数据量的不断增加,我国社会已经进入到了大数据时代,在大数据时代背景下,对企业的市场营销要求变得越来越高,因此,文章将重点探讨在大数据时代背景下,企业的市场营销该如何进一步发展。

  关键词:市场营销;企业经营;服务;信息数据;大数据时代;发展

  随着大数据时代的到来,对企业的市场营销带来了全新的挑战与机遇,在大数据时代,企业市场营销需要面对的信息数据量变得越来越大,这无疑增加了企业市场营销的工作量,同时,企业通过利用大数据技术对目标市场进行有效的挖掘,可以为企业市场营销策略的制定以及市场营销计划的部署,提供更加科学的参照信息,从而有利于企业市场营销对目标市场的把握,有利于企业市场营销的开展,因此,企业要抓住大数据的发展契机,充分做好对大数据技术的应用,提高企业市场营销的工作质量,从而为企业的进一步发展提供保障。

  1.大数据背景下企业市场营销策略面临的问题

  面对大数据时代的到来,数据正在迅速膨胀并变大,它决定着企业的未来发展,虽然很多企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来问题的隐患,但是随着时间的推移,人们将越来越多地意识到数据对企业的重要性。企业该如何应对这个崭新的市场环境,正确的把握营销部署,做好市场营销的策略分析工作,成为广大企业所不得不面对的重要课题,本文着重分析在大数据背景下企业如何做好市场营销策略的问题。

  2.探究大数据对市场营销的重要价值

  2.1有利于制定出符合消费者意愿的市场营销方案

  市场营销的成败与否和消费者的需求有直接的关系,好的市场营销方案都是在充分把握消费者需求以及消费者心理基础上制定出来的,因此,才实现了市场营销方案的成功,企业通过对大数据的应用,可以更加快速、更加全面地对不同消费者的消费行为、消费需求、消费心理进行全面的分析,从而得出最接近消费者心理需求的市场营销方案来,这样的市场营销可以充分地满足消费者的需求,可以得到消费者的认可,从而实现市场营销的成功。

  2.2有效降低营销成本,实现市场营销新发展

  企业在进行市场营销过程中,会产生一定的成本,因为在市场营销过程中需要投入一定的人力、物力等来完成市场营销,随着企业对大数据在市场营销中的应用,企业可以改变传统的营销方式,通过网上搜集消费者的信息数据来取代传统的人为搜集方式,这样大大地节省了时间成本和人力成本,而且最终获得的消费者市场信息数据更加精准、更加全面。企业通过大数据技术在市场营销中的应用,有效地降低了企业市场营销的成本支出,从而更加有利于企业市场营销的进一步提升与发展。

  2.3有利于实现企业的利润收入

  企业的市场营销是保证企业利润收入来源的重要手段,因此,企业往往非常注重市场营销的作用,而市场营销结果最终还是要取决于消费者,只有市场营销起到了吸引消费者、刺激消费者购买力才会实现企业的利润收入。因此,在市场营销中,消费者的心理、消费者的需求是最重要的,企业通过大数据的应用,对消费者心理、消费者需求进行全面的数据分析整理之后,得出的结论往往都非常具有针对性,这样制定出的市场营销方案更容易得到消费者的认可,有效的拉近企业与消费者之间的距离,从而实现企业的利润收入。

  3.探究大数据背景下市场营销容易产生的问题

  3.1消费者个人信息泄露

  市场营销通过对大数据的应用来获取消费者的相关信息,在此背景下,就催生了一些不法分子,靠窃取消费者信息卖给相关平台或者相关公司来获利的情况,随着大数据技术的不断发展,这种现象愈演愈烈。这也是在现今大数据市场营销繁荣发展背后所蕴藏的一个巨大风险问题,消费者的个人信息是受到法律保护的,如果出现被不法分子盗取的情况,很容易对消费者的工作生活带了巨大的问题,严重的甚至可以引起相关的社会问题,这是与市场营销运用大数据的初衷相违背的。

  3.2垃圾信息泛滥,影响营销效果

  大数据技术的特点就是精准、快速。但是部分企业在进行市场营销过程中,利用大数据对消费者信息的挖掘并没有做到精准化,反而是一概而论,毫无章法可言,不管是不是目标客户不重要,重要的是对消费者的相关信息收集,因此,在实际的营销过程中,很容易出现不适目标客户群体的人群,经常会收到一些自身不感兴趣的广告推送、信息推送等,引起消费者的反感,这样反而是不利于企业的市场营销发展的。

  4.大数据背景下市场营销策略的应对分析

  4.1利用大数据确立明确的市场营销方案

  大数据技术虽然可以为企业有效地对消费者的消费心理、消费需求等进行有效的挖掘和分析,但是企业应该正确对待对大数据技术在市场营销中的应用,做到合理和有针对性,而不是只注重对消费者相关信息的收集。企业应该通过利用大数据,将市场营销重点放在对目标客户群体的有效挖掘上,只有这样制定出的市场营销方案才会是具有针对性的,而不应该吧时间浪费在那些不属于企业营销群体的客户身上,这样是得不到好的营销效果的。因此,企业应该通过大数据技术来明确市场营销的定位和策略,做到有针对性,有的放矢。

  4.2企业营销组织结构做出相应的调整

  通过大数据的形式将企业的营销信息进行分析,并合理运用后,可以为企业带来巨大的利润空间。因此,大数据时代下,市场营销的组织结构变革势在必行,在市场营销中,企业成立专门的数据分析部门至关重要,并且这些机构今后会随着市场营销的现代化取代传统营销决策的进展,逐渐成为企业的核心部门。过去产品销售人员是企业的主要人员构成,人数众多,力量庞大。如今,随着大数据时代的到来,数据采集人员将成为企业的主要人员构成,他们通过四处奔波收集数据信息,为企业接下来制定营销策略提供参考。

  4.3科学分析营销数据,有效降低营销成本

  企业的营销成本在企业运营总成本中一直占据着重要的位置,如何有效地降低营销成本,提高企业的利润水平,是每个企业所不得不考虑的问题。在大数据背景下,通过大数据的工具操作,能够更好地实现精准营销,减少企业不必要的营销开支。这就要求企业对于营销数据要做到科学的分析与运用,精准的运用到营销工作当中,对于企业实现提质增效有着实质性的意义。

  4.4充分做好对消费者的个人信息保护

  企业在进行大数据市场营销过程中,要坚守住企业的道德规范要求,做好对消费者个人信息的保护,避免消费者信息被不法分子窃取。因此,企业在进行市场营销过程中,要不断强化对企业市场营销客户资料信息的保护工作,加强对企业信息数据库的安全维护,增设相关杀毒软件以及安全防火墙等,做好对消费者个人信息资料的安全维护。

  结语

  大数据背景下,对市场营销来说是一个机遇,同时也是一个挑战。因此,在大数据背景下,企业的市场营销要充分利用大数据技术的优势,强化企业的市场营销发展,创新市场营销的发展。同时还要有针对性地解决大数据市场营销过程中存在的相关问题,只有这样市场营销才能够在大数据背景下越做越好,实现企业的利润收入,促进企业的进一步发展与完善。

  参考文献:

  [1]程慧敏.“大数据”背景下营销体系的解构与重构[J].现代营销(下旬刊),20xx(11):65.

  [2]邱媛媛.创新驱动发展战略下小微企业市场营销策略研究[J].邢台学院院报,20xx.

  [3]谢芳.大数据时代下市场营销的变革[J].现代经济信息,20xx(18)

市场营销策略论文2

  一、我国酒店行业的发展现状以及面临的市场压力

  改革开放以来,我国酒店行业取得了举世瞩目的发展,酒店分类更加细致化、功能化,酒店市场也在不断扩大之中,酒店的服务水平与服务质量逐步提高。就酒分类来说,当前酒店的分类可以说是越开越多,目标客户也越发的明确,具体分类有:连锁酒型店,连锁酒型店可以说是经济型酒店的精品,其占有的市场份额也是越来越大;度假型酒店,它以接待休假的客人为主,一般多兴建在海滨、温泉、风景区附近;长住型酒店,可以为租居者提供较长时间的食宿服务;商务型酒店,主要是以接待从事商务活动的客人为主酒店;观光型酒店,主要为观光旅游者服务,一般多建造在旅游点,其经营特点不仅要满足旅游者食住的需要,还要求有一定的公共服务设施,以满足旅游者休息、娱乐、购物等综合需要,使顾客的旅游生活更加丰富多彩,以得到精神上和物质上的享受;会议型酒店,它主要是以接待会议旅客为主的酒店,除食宿娱乐外还为会议代表提供接送站、会议资料打印、录像摄像、旅游等服务;经济型酒店,经济型酒店一般多为旅游出差者预备,其价格相对低廉,服务更加方便快捷;公寓式酒店,酒店式公寓可以使顾客既能享受酒店提供的殷勤服务,又能享受居家的快乐。酒店分类的细致化,满足了不同客户的需求,提高酒店服务的专业化水平。就酒店市场的发展规模来说,据统计:截至20xx年,我国住宿餐饮企业近330万家,年营业收入超过2万亿,占当年GDP的5%左右。在住宿业,全国住宿企业超过28万家,其中,全国住宿业限额以上企业达1.6万家,同比增长8.4%;营业收入2184亿元,同比增长23.3%;营业利润1603亿元。同比增长22%。通过以上的,我们可以知道我国酒店行业无论是规模还是服务功能方面都有着举得发展,但是与此同时,随着市场的不断扩大,以及我国国际化进程的不断推进,我国酒店行业所面临的市场竞争将更加激烈。

  二、市场营销策略对酒店企业发展的重要性

  酒店营销策略对于酒店的发展有着至关重要的作用,市场营销的根本目的就在于创造出更佳效益,营销面对的是市场,没有市场,营销便无从谈起,没有良好的营销策略和营销手段,就很难创造出更好的市场,更不会有良好的业绩。因此,面对日益激励的酒店市场竞争,只有加强营销,采用好的营销策略才会拓展更大的市场。另外,好的营销策略还可以改变客源结构,增收节流,强化管理,有利于促进酒店企业的持续快速发展。

  三、我国酒店企业在市场营销策略方面存在的问题

  当前,我国不少酒店的市场营销策略还存在着很多的问题,造成在市场竞争时压力很大,酒店经济效益不高,具体有以下几点:

  (一)酒店缺乏创新意识,产品缺乏创新

  当前,很多酒店在产品和服务上过于雷同,对于产品的个性化设计能力以及会员增值服务的设计不够完善,造成很多酒店完全称为单纯的餐饮和客房的供给者。但是,随着酒店市场竞争越来越激烈,酒店消费者的需求呈现越来越多样化,如果在酒店促销的过程中一味盲目的强调自身产品,而忽略掉顾客的心理体验以及个人需求,会严重影响酒店企业的发展。

  (二)竞争手段低端

  目前很多很多酒店竞争手段单一落后,往往仅仅采用降价竞争,这种单纯的以削价让利为手段来提高产品的交易条件和增加产品销量的竞争,虽然一开始会给酒店企业带来一定的销售额和利润,但是如果一旦被对手企业模仿,很容易引起整个行业的价格大战,从而降低所有企业的收入,而且低价格很可能导致酒店企业走进低质量的误区,从而失去更多的客户。

  (三)促销手段单一缺乏创新

  很多酒店的营销手段依然拘泥于传统的营销方式,促销手段很少变化,都是老一套,广告宣传、公共关系、人员促销、营业推广以及直邮销售这五类,对于新出现的,效果很不错的促销手段认识不到位或者重视不够,如网络营销等。

  四、造成酒店营销策略问题的成因

  针对以上的酒店营销策略存在这些问题,笔者认为有以下几点,具体是:

  (一)酒店企业营销理念过于落后

  随着社会和经济的不断进步,人们的消费观念和消费需求在不断的变化当中,但是当前,我国大多数酒店的经营管理理念仍然十分的落后,很难跟上时代的步法,酒店的营销意识淡薄,在营销宣传时多数只是借助广告这一单一的宣传手段,没有重视公关公益活动等提升酒店企业品牌形象的手段,营销理念十分滞后,过分注重形式。

  (二)酒店行业缺乏专业素质高的管理经营人才

  当今世界市场竞争的实质是人才的竞争,人才对于企业的重要性可以说不言而喻,但是随着我国酒店业的快速发展,酒店对于经营管理的人才要求越来越高,但是当前我国酒店行业却严重缺乏专业素质较高的经营管理人才,尤其是营销管理方面的人才,导致酒店企业管理欠佳,营销方式落后。

  (三)酒店行业信息化及网络化程度低

  随着时代的发展,信息技术已经影响着人们生产生活的方方面面,信息化、网络化是当今世界社会与经济发展的必然趋势,酒店行业引入网络营销社会、经济以及科技发展的必然趋势,也是信息化时代的必然要求。但是,目前我国有相当一部分酒店营销管理手段沿用传统的营销手段,酒店的信息化、网络化程度相对较低,最终导致酒店的管理效率和经济效率不高,不利于酒店的发展。

  (四)酒店营销缺乏绿色思维方式

  建立节能减排,资源友好型和环境友好型社会,走可持续发展道路是党和国家对于我国企业的要求,也是在当前资源日益紧张下的必然选择。但是,目前我国酒店行业的营销策略还没有引进资源保护等一系列的绿色思维方式,这不符合我国节能减排的号召,与当前保护资源能源的背景不相符,背离了可持续发展的道路,不利于酒店的长远发展。

  五、新常态下酒店营销策略分析

  随着我国酒店行业的发展,以及酒店市场竞争的越发激烈,酒店企业必须采用新型营销策略,以促进酒店发展。下面是笔者结合自身的工作实践提出的几点建议,主要是从网络营销、绿色营销以及体验营销这三个方面展开,具体有:

  (一)就网络营销而言

  网络营销对于酒店营销来说是一种全新的营销思维,其随着信息技术以及网络技术的发展与应用,必将会得到更大发展。中国的酒店网络营销目前还处于起步阶段,网络营销可以满足顾客的个性化需求,酒店可以通过网络载入大量酒店信息,以展示自身企业文化,让顾客详细了解酒店的位置、价格以及服务类型特点等,并且酒店还可以根据网上信息平台获取顾客的偏好,针对性的为顾客提供个性化的需求,提升酒店管理与服务水平,最大程度的满足顾客需求;另外,网络营销可以拓宽酒店的营销市场,随着互联网时代的到来,使得酒店业务全球销售成为一种可能,这种销售可以打破时间与空间的限制,将酒店的产品传递到世界各地,让世界各地的人随时了解酒店的而成为你的顾客,拓展了酒店的销售渠道。我们应该充分认识到酒店业网络营销的优势,结合自身的特点,让网络营销更好的为酒店营销服务。首先,我们要做的就是健全酒店网站设计,尽可能的提升酒店品牌的正面形象,提高自身酒店的搜索率,并且培养酒店员工对于网络营销的热情,通过网络营销的低成本来降低吸引消费者,给酒店带来更多的客源。

  (二)就绿色营销而言

  绿色营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求以及环境的效益相和谐的营销方式。在酒店开展绿色营销是非常有必要的,它是旅游业可持续发展战略的需要,有利于酒店自身营销活动的环境的良性循环;将营销活动与节省资源和能源,重视环境保护紧密联系在一起,有效的提高了资源、能源的利用率,减少了环境污染,有利于实现酒店的集约化持续发展,提高酒店的经济效益。因此,我们需要树立绿色经营理念,在酒店的发展过程中,将资源节约、环境保护结合起来;并且利用现在先进的绿色技术开发绿色产品以及绿色服务,将酒店的经营管理与绿色技术相结合,使用绿色建筑材料,开设绿色餐厅,推广绿色食品,提供绿色服务等。

  (三)就体验营销而言

  体验营销是随着知识经济的到来消费者对于消费需求和消费观的发生深刻变化,为满足消费者为追求个性化的服务和产品的一种营销方式。其服务不再是是始于酒店,结束于酒店,而是从咨询、预定就开始,直到退房之后的关怀追踪调查为止。酒店企业开展体验营销有利于系统的整合营销管理体系,首先要做的就是分析顾客的需求侧次以确定体验的主体,了解目标市场的年龄段、收入教育水平,之后决定给他们提供什么层次的体验,并决定体验主体;同时,利用好产品和服务的逆体验,做好酒店体验的产品设计,向消费者提供一种物质产品、服务和体验的综合;在举办活动时,需要举办体验性强的活动,通过一些娱乐、表演节目来吸引消费者的参与体验。

  六、结束语

  综上所述,酒店行业对于我国社会与经济的发展有着非常重要的作用,虽然近些年来,我国酒店行业取得了非常巨大的发展,但是我们必须清醒的认识到在酒店营销策略方面还存在着一些问题,严重制约着酒店行业的发展。因此,作为酒店企业在做酒店营销策略时必要打开思路,开阔眼界,多与国际接轨,在提高自身经营管理水平和服务质量的同时,促进酒店的网络营销、绿色营销以及体验营销的水平与能力,从而促使酒店经营营销更趋完善全面,富有特色,促进酒店持续健康发展,以应对日益激烈的酒店市场竞争环境。

市场营销策略论文3

  1.通信行业大客户市场概述

  大客户指的是通信业力量较大,通信费用消费额度较高的客户,其对通信行业具有突出的贡献,对通信行业具有较高价值的群体。目前通信行业的大客户市场可以分为重点大客户、重点客户及战略目标客户等,这些客户不仅消费额度较高,而且具有较大的市场发展空间,潜力较大。

  2.通信公司大客户的市场竞争分析

  在当前市场经济环境下,通信行业市场竞争压力较大,特别是对于大客户的竞争形式更是非常严竣。由于当前我国通信行业在布局上还存在不合理的地方,通信行业需要在市场主导和市场经济体制推动作用下才能得以快速发展,由于大客户具有较大的市场竞争影响力,但大客户市场竞争也存在越来越多的不确定因素,所以在这种情况下,需要加快创新和改革大客户市场竞争的步伐。

  (1)近年来,随着信息技术的快速发展,通信行业传统的电话通信业务已不会对行业竞争带来较大的影响,目前主要以网络宽带和视频业务竞争为主,但由于网络视频、评阅、图像及数据等相关业务发展更新速度较快,这就导致通信行业的竞争越来越激烈。

  (2)随着手机网络业务变化的速度不断加快,当前手机更新的速度也非常快,手机支持网络服务更加全面性。在这种新形势下,通信行业在开发新的大客户群工作中,则需要采取特殊的服务来针对一些通信特色的大客户群,比如手机上网包月、网络套餐、流量套餐等,对于一些经常出差的客户还要给予一定的优惠,从而进一步拓展新的客户群,确保通信公司效益的增加。

  3.通信公司大客户营销中存在的问题

  近年来,由于通信行业发展速度不断加快,软件和环境更新的速度也越来越快,同时人们的需求也在不断发生着重大变化,这也就导致市场营销过程中的不确定因素增加,使通信公司大客户营销工作中出现一些新情况和新问题。

  (1)目前通信公司客户群存在着严重的流失现象。通信行业客户存在着不稳定性,再加之通信公司在对客户提供通信服务过程中由于管理缺乏规范性,没有明确对客户进行登记,从而导致客户存在着频繁更换客户群的现象。

  (2)客户通信欠费现象较为严重。部分通信公司由于管理上不规范,没有对客户进行身份验证和密码保护,这就导致一旦客户出现通信欠费的情况则追究具有较大的难度。而且社会上一些人也会利用职能之便,在市场上出售低价的电话卡或是网卡,从而导致通信欠费现象较为严重,给通信公司带来较大的经济损失。

  (3)通信公司由于服务不到位,从而导致客户对通信公司缺乏忠诚度和归属感,再加之通信行业市场优势在不断的减弱,这就导致客户对通信公司的信任度缺乏,再加之缺乏沟通,从而使其在享受不到良好的服务的情况下会选择其他运营商。

  (4)目前通信行业在价格方面还存在许多不完善的地方,定价缺乏规范性及重复现象较为严重,通信市场缺乏规范的制度,无法对价格进行有效的,再加之通信行业法律法规制度不健全,这就导致价格不规范已成为较为普遍存在的现象。

  4.通信公司大客户的营销策略

  4.1对大客户的市场进行明细划分

  在通信行业,我们所面临的每个客户的需求都是不一样的,比如说:有的客户常打市话,而打长途却很少,需要打市话便宜一点的;有的客户常打长途,打市话的次数比较少,需要打长途比较便宜的;有的客户经常在外出差,需要无漫游费,全国无漫游业务的通信包:有的客户只给一个固定的号码拨打,需要给一个号码拨打便宜的通信包;还有的客户仅仅需要上网聊天业务,只需要流量包服务等等,通信公司要根据大客户的需求制定相关特殊计划和策略,要尊重个体差异原则。

  4.2加快业务的更新换代

  强化通信行业的信息化和网络化发展和创新,通信行业最重要的也是最关键的一个特点就是可以实现网络化发展,只有不断创新网络通信业务包,才能够真正为客户做到完美服务,对于通信公司来讲,客户的需要就是公司的服务方向;要为客户群体实行个体化和专业化的服务,现在网络技术不断发展和完善,客户需要高速的宽带服务,通信公司就要针对不同客户的需要为客户提供最周到的专业化和个体化服务。

  4.3对大客户营销过程中要做到真诚沟通

  通信行业集团应该积极地去利用和创造多种场合和渠道来有效地加强与大客户之间的相互沟通,沟通必须是双向互动,同时真诚可信的。让大客户在接受通信行业集团服务的同时,能够体会到一种“回家”的感觉。这里面就涉及到服务艺术、职业道德和服务理念三者之间和谐运用、相互适应的过程。要不断强化服务意识和服务理念,来不断完善职业道德。服务艺术需要通信行业集团客服人员不断地提高服务水平和服务技能,这就要求她们要不断地接受培训和学习。

  4.4对通信行业的业务不断进行创新,以满足市场和大客户群体的需要

  市场在不断进步和变革,每天都会有不同的新技术出现,对于通信行业来讲,不创新是没有办法实现通信行业健康、稳定和可持续发展的战略目标的,也会影响通信公司在市场中的竞争力,影响通信行业的经济效益。

  5.结束语

  通信行业的发展需要走在时代发展的前列,做到与时俱进。目前通信行业在大客户营销工作中还存在许多不完善的地方,这对于通信行业的发展起到了一定的制约作用,所以需要努力提高通信行业市场营销的水平,在维系好现有大客户的基础上进一步加快对新客户群的发展,确保通信公司能够在当前激烈的市场竞争中占据优势,确保公司整体经济效益的提升。

企业的应对市场营销环境变化的策略论文(通用5篇)

标签:市场营销毕业论文 时间:2022-10-11
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在学习、工作生活中,大家都写过论文,肯定对各类论文都很熟悉吧,借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。还是对论文一筹莫展吗?以下是小编收集整理的企业的应对市场营销环境变化的策略论文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  企业的应对市场营销环境变化的策略论文 篇1

  摘要:随着我国市场经济的完善化发展,市场营销已经步入一个发展的新阶段。如今,市场营销环境的改变以及新经济时代下全球经济一体化的发展,给企业的发展带来了严峻的挑战。为了应对市场营销环境的变化,开展新的企业发展策略,将是推动企业持续健康发展的必然措施。文章结合市场营销环境,提出企业的应对策略。

  关键词:市场营销环境;企业发展;应对策略

  市场营销环境的变化预示着一个新经济时代的到来,这给企业的发展带来挑战的同时,也给企业指明了一条新的发展道路。而今,企业之间的竞争日益加剧,要想在企业当中脱颖而出,除了完善企业内部的营销结构之外,还需要改善企业的市场营销策略。只有顺势而为,才能提升企业产品的营销量,在市场竞争中取得优势位置。

  一、市场营销环境的挑战

  (一)营销环境背景下的挑战

  企业的营销发展,既需要依靠企业的营销策略的革新,还需要掌控外界营销环境的变化,尤其是市场营销环境变化。企业只有应对市场营销环境变化,才能在市场的竞争中获取一席之地①。企业必须在调整内部营销结构之后,立足于企业发展现状,开展多元化的营业营销策略。因此,企业只有大力开展营销创新,顺着市场营销环境变化而变化,并制定一系列新形势的市场营销策略,才能更好应对新常态的挑战。

公共管理中市场营销应用策略分析论文(精选6篇)

标签:公共管理毕业论文 时间:2022-09-16
【yjbys.com - 公共管理毕业论文】

  无论是身处学校还是步入社会,大家一定都接触过论文吧,借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。你知道论文怎样才能写的好吗?以下是小编收集整理的公共管理中市场营销应用策略分析论文,仅供参考,欢迎大家阅读。

  公共管理中市场营销应用策略分析论文 篇1

  摘要:

  公共管理在我国发展和建设市场政治中发挥着重要的作用,承担着非常重大的责任,目前,公共管理所涉及的范围越来越大,管理的难度也随之加大,因此,我们需要结合一些科学的理论以及战略思想来管理公共工作,市场营销和公共管理之间有着密切的联系,本文对公共管理过程中涉及到市场营销的部分进行系统性的分析,分析出市场营销在应用过程中的创新之处,分析市场营销理论,在公共管理中是如何进行实践的,明确在公共管理过程中市场营销理论的价值,这对于提高公共管理的水平以及效率意义重大。

  关键词:

  市场营销;公共管理;应用

  一、引言

  目前我国在建设服务型政府的过程中,对政府职能进行不断完善,政府的职能有所转变,这使得公共管理的社会地位得到提高,目前市场经济环境变幻莫测,发展速度飞快,公共管理工作的开展,需要科学合理的理论思想来进行指导,而市场营销理论中,有许多可供公共管理借鉴的地方,一些市场营销的理论可以指导公共管理工作的进行,这些市场营销理论可以帮助公共管理优化服务,提高公共管理的水平以及效率。

  二、在公共管理过程中,应用市场营销理论的创新点

  (一)公共管理民众分析和消费者行为分析

浅论小企业的市场营销策略论文(精选8篇)

标签:市场营销毕业论文 时间:2022-07-04
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在学习、工作中,大家都经常接触到论文吧,论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。还是对论文一筹莫展吗?以下是小编为大家收集的浅论小企业的市场营销策略论文,仅供参考,欢迎大家阅读。

  浅论小企业的市场营销策略论文 篇1

  论文关键词:

  小企业;理念;营销策略

  论文摘要:

  小企业具有规模小、适应性强的营销特点。在目前环境下,小企业应树立导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念,采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略;要解放思想,克服短期行为,在激烈的国际竞争中争得一席之地。

  一、小企业的市场营销特点

  1.规模小,环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低,投入少、见效快,可选择的经营项目较多,因此进入市场比较容易,经营手段灵活多样,适应性强。同时,小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向,迅速转产转行,从而较快地适应市场的需求。所有这些,充分体现了小企业反应快,应变能力强的特点。

  2.专攻一门,独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术,不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势,出奇不意地推出新产品,去占领新市场、赢得消费者。

  3.技术上勇于创新,产品更新换代快。小企业十分重视技术创新,善于运用新技术、新工艺、新,促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量,是技术创新的尖兵。

医药市场营销的策略与未来发展分析论文(精选13篇)

标签:市场营销毕业论文 时间:2022-06-14
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在各领域中,大家都不可避免地要接触到论文吧,论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。怎么写论文才能避免踩雷呢?以下是小编收集整理的医药市场营销的策略与未来发展分析论文,欢迎大家分享。

  医药市场营销的策略与未来发展分析论文 篇1

  前言:在多因素的驱动下,人们的医药消费支出呈逐渐上升的趋势,自然也就带动了整个医药市场的发展,然而受GMP和GSP改革的影响,使得运营成本增加、产能过剩成为了医药市场普遍存在的问题,从而威胁到了医药企业的发展,基于此,寻求长远发展策略,优化营销策略,将其市场核心竞争力提升成为了目前广大医药企业共同思考的课题。

  1.医药市场营销策略

  1.1着手于产品组合。第一,缩减产品组合,即剥离和简化业务和产品,将资源占用较多和盈利较少的药品去除,将利润较高、市场反应好的药品生产线保留,以此来实现开支的缩减,品牌的做精和壮大。第二,扩大产品组合,即充分合理的整合和利用资源,新增产品配置,挖掘销售潜力,从而提升企业效益。再者就是扩大药品销售范围,从而提升企业竞争力,分散销售单一药品的风险。第三,延伸产品线,该策略能够针对反响较好的药品进行系列深度研发、推广、生产和销售,再将系列产品市场占有率提升的同时,也将良好的品牌和口碑树立,对企业的规模扩张意义重大。但是在实施该策略的时候,必须对市场需求及其动向深入调研,这样才能保证产品延伸方向的准确性。第四,实现现代化产品线,也就是加强药品技术研发,保证科技先进性和加工工艺精细性的同时,也能够保证临床用药效果,实现物力、人力的节约,生产集约化,从而将药品企业竞争实力提升。

中小企业市场营销存在的问题及策略论文(精选6篇)

标签:市场营销毕业论文 时间:2022-05-31
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在学习和工作中,大家都不可避免地会接触到论文吧,论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那要怎么写好论文呢?下面是小编整理的中小企业市场营销存在的问题及策略论文,希望对大家有所帮助。

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇1

  中小企业是我国经济发展中重要的部分,对我国经济的发展起着重要的作用。在市场经济不断发展的今天,市场营销对企业,尤其是中小企业的发展影响巨大,效果不言而喻。不过,随着经济的发展,中小企业盲目发展,其在市场营销中存在的问题也越来越多。因此,明确分析市场营销存在的问题,并找出有效的解决对策,是当前中小企业急需解决的问题。

  1.中小企业市场营销存在的主要问题

  1.1观念的滞后性

  一般而言,目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向,他们认为推销能增强顾客的消费概率,而产品导向做得好,顾客自然就会被产品所吸引而购买。因此,其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导,而销售时只是一味地宣传,反而没有起到好的效果。所以,中小企业市场营销观念的滞后性,是当前主要的问题之一。

  1.2市场定位和分析的不合理

  在我国中小企业市场营销中,还有一个较为突出的问题,是其对市场的定位和分析不合理,最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。很多企业在销售同一个产品时,在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。这样一来,产品卖不出去,行业同质化的问题却越来越严重,使得市场竞争逐渐激烈。

浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略论文(精选5篇)

标签:论文范文 时间:2022-05-04
【yjbys.com - 论文范文】

  现如今,大家都写过论文,肯定对各类论文都很熟悉吧,论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。相信许多人会觉得论文很难写吧,下面是小编收集整理的浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略论文,欢迎大家分享。

  浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略论文 篇1

  摘要:新经济时代,宏观市场环境瞬息万变、市场竞争日趋激烈,如何进行营销创新,对企业开创营销新局面、提升核心竞争力具有重要的理论及现实意义。本文通过深入研究,认为企业市场营销发展的新趋势主要包括:“可持续发展”的营销理念、“系统化”营销战略、“逆向”营销策略、“扁平化”营销组织、“柔性”营销管理和“混合”营销领域,并以此为基础揭示了企业营销创新的驱动因素,即消费者偏好转换和企业内部制度创新,进而提出了相关应对策略。

  关键词:市场营销 新趋势 策略

  随着网络经济,知识经济,技术经济的发展,以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展呈现出球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势,为了适应这一瞬息万变的宏观市场环境,一场以“营销创新”为主题的新营销革命正悄然兴起。一般而言,在以标准化、规模化、模式化、效率化和层次化为主要特征的旧经济时代,企业营销通常以各种类型的广告、人海战术等有形营销手段为基本手段,以经营业绩和股东利益的高低作为营销业绩的衡量标准,而以差异化、个性化、网络化和速度化为主要特征的新经济时代,企业营销则日益重视将有形营销与品牌、客户关系等无形营销手段相结合,以客户的终身价值以及股东利益的最大化作为营销业绩的高低。相比之下,不论是在营销组织结构还是在营销管理模式上,旧经济时代的市场营销都在很大程度上被颠覆或者显著修正,因此必须关注新经济时代营销领域可能发生的新趋势与新发展,坚持营销创新,才能够开创企业营销工作的新局面,使企业在激烈的市场竞争中立足于不败之地。有鉴于此,理性分析宏观环境变化中,市场营销在理念、战略、策略、组织、管理和领域上的一系列新的发展趋势,通过改革创新、趋利避害,挖掘其内在联系和作用机理,对还处于发展阶段、正不断向现代化、国际化企业迈进的我国民族企业具有重要的意义。

谈谈医药市场营销的策略与发展方向论文

标签:营销管理 时间:2022-04-28
【yjbys.com - 营销管理】

  现如今,大家都不可避免地要接触到论文吧,论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。还是对论文一筹莫展吗?以下是小编精心整理的谈谈医药市场营销的策略与发展方向论文,欢迎大家分享。

  目前,我国的药品逐渐增多,在竞争激烈的市场环境下。医药企业为了得到更好的发展,必须提高服务水平,加大营销力度,进而树立良好的形象。在跨国医药发展的影响下,国内医药行业的生产和销售等面临着巨大的挑战。因此,如何把握市场方向,对市场予以准确定位,将是医药企业关注的主要问题。那么,制定合理的医药市场营销计划,并明确发展方向,才能有利于医药行业的发展。

  一、医药市场营销的特点

  市场营销是英文原文是Marketing,很多人对其的理解有一定偏差,有人认为市场营销就是将生产出来的产品更好的销售出去,但这种观点过于片面,比较准确的市场营销定义是从客观角度出发,以市场为导向,并分析市场,从而合理的展开营销活动。当前,我国的医药行业正处于发展时期,医药企业所从事的市场营销是以个人或者组织为单位,然后通过交换产品满足消费者的需求,并提升医药产品价值。因此,医药市场营销具有产品同质性和同步性等特点。同时,为了做好医药服务,医药市场营销还有超前性特点。

  二、医药市场营销的有效策略

  (一)缩减产品组合

  医药企业规划医药市场营销过程中,可以将缩减产品组合作为营销策略,在降低产品组合的深度和宽度时,企业将部分医药产品和产品生产线予以剔除,尤其是剔除那些利润小甚至是不获利的产品,然后医药企业可以将资源集中在一起,并将其投入在获利多的产品线和产品项目中。总之,缩减产品组合能够使得资源得到合理利用,产品质量更高,从而医药销售目标比较集中,企业的流动资金增多,继而确保获取更多的经济利润。

企业市场营销品牌策略创新探思论文

标签:市场营销毕业论文 时间:2022-04-10
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在各领域中,大家都经常接触到论文吧,借助论文可以有效提高我们的写作水平。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗?下面是小编收集整理的企业市场营销品牌策略创新探思论文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

  摘要:

  随着市场经济的创新发展,企业面对的市场竞争环境愈加激烈,企业为了能够保证其自身在市场竞争环境中占据有利地位,在进行市场营销工作的过程当中,会更加注重企业市场营销品牌的策略。针对企业来讲,品牌在企业实际发展当中具有极为关键的作用。所以,企业管理工作者不仅要对企业品牌进行积极推广,更要增加企业品牌方面的创新发展力度,基于此来推动企业的现代化发展进程。

  关键词:

  企业;市场营销;品牌策略;创新思考;发展

  引言:

  改革开放至今,我国经济已经发生了翻天覆地的变化,针对现代企业而言,伴随市场经济时代的来到,为了能够促进企业的现代化发展进程,企业本身的市场营销策略也会随之产生变化。随着国家经济环境的持续发展与改变,更多不同类型的企业在市场中不断产生,让同类、类似企业间的市场竞争形式愈加激烈。所以,为了保证企业能够在激烈的市场竞争环境中占据有利地位,一定要积极对自有品牌的营销策略进行及时创新与改革,这对强化企业在同类市场竞争份额中具有极为关键的作用。

  一、阐释企业品牌相关内容

  (一)概念

  品牌,实际上就是指用来对一定数量的、已经售出的劳务或者是产品进行区分,使其与其他同种类产品进行明确区分的专业名词。同时,针对品牌而言,其中不仅包含文字与符号,其中还包含图案等,是三种元素的随意组合,同时其名称定义中包含品牌特征,具有极为优质的宣传、交流与沟通作用。品牌彰显着产品的完整形象与概念,其还包含品牌名称与品牌标志,例如“可口可乐、KFC”等都是国际闻名的品牌,是能够用语言进行表达的品牌名称。

新经济下企业市场营销的现状与创新策略探讨论文

标签:论文范文 时间:2021-12-19
【yjbys.com - 论文范文】

  在日常学习、工作生活中,大家都不可避免地会接触到论文吧,论文是对某些学术问题进行研究的手段。怎么写论文才能避免踩雷呢?下面是小编为大家收集的新经济下企业市场营销的现状与创新策略探讨论文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  摘要:

  在过去传统的经营模式中,市场营销通常被看作为单纯的销售产品渠道,以及商品的销售手段,并没有对其进行更深层面的定义。市场经济的到来,为企业带来挑战的同时,也带来了前所未有的机遇。企业要想在激烈的市场竞争中占稳脚跟,就需要改变过去传统的营销策略,根据自身实际情况,活跃营销思维,创新营销方式。因此,本文从新经济背景下企业市场营销的发展角度出发,就新经济背景对企业市场营销的影响进行具体分析,对企业市场营销现状加以阐述,并根据市场营销现状提出切实可行的创新方法,以期为我国企业开展市场营销提供有效帮助。

  关键词:

  新经济背景;企业;市场营销;现状;创新方法;

  引言:

  市场营销活动是企业保持健康运行的重要影响因素,正确的营销策略能够促进企业的整体发展、扩大经济收益,以此提高自身的市场核心竞争力,实现良性循环。当前,经济全球化促使世界各国企业转变了自身的市场营销方式,为了更好地顺应目前的新经济形势,我国也应该及时改变传统的市场营销思维,从商品的多个角度出发,创新营销思路与营销方法,以此提高企业的经济效益,提高自身在市场中的竞争能力。

  1、新经济背景对企业市场营销产生的影响

新经济下企业市场营销的现状与创新策略探讨论文

标签:市场营销毕业论文 时间:2021-11-26
【yjbys.com - 市场营销毕业论文】

  在日常学习和工作中,大家都有写论文的经历,对论文很是熟悉吧,论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。还是对论文一筹莫展吗?下面是小编为大家整理的新经济下企业市场营销的现状与创新策略探讨论文,希望对大家有所帮助。

  摘要:

  在过去传统的经营模式中,市场营销通常被看作为单纯的销售产品渠道,以及商品的销售手段,并没有对其进行更深层面的定义。市场经济的到来,为企业带来挑战的同时,也带来了前所未有的机遇。企业要想在激烈的市场竞争中占稳脚跟,就需要改变过去传统的营销策略,根据自身实际情况,活跃营销思维,创新营销方式。因此,本文从新经济背景下企业市场营销的发展角度出发,就新经济背景对企业市场营销的影响进行具体分析,对企业市场营销现状加以阐述,并根据市场营销现状提出切实可行的创新方法,以期为我国企业开展市场营销提供有效帮助。

  关键词:

  新经济背景;企业;市场营销;现状;创新方法;

  市场营销活动是企业保持健康运行的重要影响因素,正确的营销策略能够促进企业的整体发展、扩大经济收益,以此提高自身的市场核心竞争力,实现良性循环。当前,经济全球化促使世界各国企业转变了自身的市场营销方式,为了更好地顺应目前的新经济形势,我国也应该及时改变传统的市场营销思维,从商品的多个角度出发,创新营销思路与营销方法,以此提高企业的经济效益,提高自身在市场中的竞争能力。

  1、新经济背景对企业市场营销产生的影响

  近几年,随着经济一体化的发展,经济全球化进程不断加快,各国消费市场的联系也更加紧密。新经济时代的到来,势必会对企业的市场营销活动产生一定程度的影响,具体体现在以下两个方面。