(1)高收入群体的不断壮大
(略)
(2)母婴工程——家庭生活重心的转移
(略)
(3)“4+2+1”家庭结构模式的普遍化
(略)
(4)相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业
(略)
二、 需求分析
1.需求特点
(1)现在新生儿的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的母婴服务
(2)年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性
(3)母婴消费内容不断扩展
(4)对服务质量的要求不断上升
(5)母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用(如图2-3)
(6) 母婴家庭对价格弹性小
2.市场机会
(1)缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导
(2)缺乏针对爸爸的教育和心理辅导
(3)缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务
(4)缺乏独具特色的专业化服务
三、 竞争对手分析(略)
1.主要竞争对手
2.与竞争对手的比较分析：
(1)与爱可私人医生会所的对比
(2)与东方爱婴的对比
3.潜在竞争对手
第三部分 营销计划
一、营销目标
通过对市场的调查和分析，我们发现，目前-1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节，而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，早期艺术特色胎教、0-1岁亲子游戏等等，在国内都处于领先地位。因此，公司将以此为突破口，把“美佳贝”成功推向市场。我们制定了分阶段发展的营销目标：
1. 短期目标
短期目标:进入并稳定南京市场。
2. 长期目标
长期目标：进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市。
二、营销策略
1.价格策略
(1) 初期，我们将采用高价策略。
(2)中期，我们将采用稳定定价策略。
(3)后期，我们会根据实际情况适当降价。
2.广告策略
(1) 网络广告
(2) 杂志广告
(3) 报纸广告
(4) 路牌广告
(5) 楼宇广告
(6) 内部杂志
(7) 口碑效应
3.营业推广
(1)全家总动员
(2)快乐妈妈心动体验
(3)影音记录
(4)幸福妈妈秀
(5)礼品赠送
4.协作关系
(1) 与南京师范大学教育科学学院的合作
(2) 美佳贝特约商户
(3) 与医院、妇幼保健所合作
(4) 与传媒合作
第四部分 公司管理
一、 公司简介
名 称： 南京美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司
经营地点： 南京市鼓楼区
公司性质： 有限责任公司
注册资本： 500万元人民币
二、 公司的宗旨喌理念
公司宗旨：
美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业、系统的心理、保健和教育服务，开创母婴保健个性化“4P”新时代。