DIY蛋糕店网络营销策划书范文
第一：项目简介
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。 在这里广大的消费者(主要是8090后和小孩)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
二、店名
三、选择该项目的理由?
四、项目地点选择
五、环境分析? ?
外部环境分析 1.竞争并不激烈?有较大的发展空间。 2.学校附近有固定的客户群 3.店铺新鲜独特?价格能获得众多信赖的口碑并接受?容易吸引各个阶层消费者?面向的人群广泛?受淡旺季影响不大。 ?
内部环境分析 提供温馨的环境?融合的气氛?齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师?有保障的服务。
六、项目风险分析与应对策略? ?
外部风险?
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。 2.市场的现有竞争者?以及潜入竞争者得加入?使得竞争变得更为激烈。 3.技术含量低?被其他蛋糕店先进技术取代的风险。 4.上游供应商原料供应的风险。 ?
内部风险?
1.产品生产标准不统一?设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
?三?应对策略
? 1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序?保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工?操作先进设备。
4.善于管理上游供应商?保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制?随时掌握市场最新动态?及时作出适应市场变化的经营策略
七、营销策略? ?
一?产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备?有专人指导?顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕?展示自己的创作才能。也可制作巧克力?饼干?果冻布丁?曲奇?派?蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。顾客在在品尝蛋糕的同时?也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合?既满足顾客的味觉需要?又可以提高他们的品味?从而吸引更多的消费者。 ?
二?价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响?并不可小看。学生购买力有限?对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整?在价格提高的同时?也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在40——200元内?其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。 细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元?可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料?称重量?、自行加工?商品提供加工设备、围裙和方法指导?包装。所有的费用都已计入材料中。 在特别节日?情人节、圣诞节、七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整?主要是推出各种活动来吸引顾客。 ?
三?促销策略
对周围三间中学的学生实行优惠政策?对其他消费群体推行会员卡制度?顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员?凭会员卡在本店消费可享受折扣?不定期进行促销活动 ?
四?广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报 3.和广商广播台合作 ?
五?分销策略
1.电话订购。?主要针对在校住宿生?
2.网上订购。?主要是通过QQ、微信等网络通讯工具进行点餐
(一)成本费用情况 1.初期规划费用(1000元-2000元)：会计核算、法律事务以及前期市场开发费用，还有一些水电费、交通费等管理费用。 2.装修设计和设备购置费用(16000元-17000元))：设计装修店面、购置和安装必要设备，包括收银台、玻璃柜，以及冷藏设备，加工设备，洗涤设备，电扇通风设备，安全和防火设备等。 (二)营运资金 基本营业资金(23000元-25000元)：租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工费用等，还考虑不可预见的准备金。
1.每月租金：2000元
2.水电：每月300元-500元
3.员工工资：店长1500元/月，收银员1000元/月，蛋糕师1800元/月(2名)，教员600元/月(可聘请在校学生4名)注：奖金按盈利的5%。
4.基本工资总计：6000元
5.原材料：每月20000元-23000元
(1)蛋糕原材料：鸡蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脱油、脱脂牛奶、细盐、果酱、奶油等。
(2)巧克力原材料：可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。 (3)果汁原材料：各种新鲜水果。
(三)收入情况
1.收入来源：卖成品蛋糕、巧克力、果汁，制作蛋糕、巧克力、果汁加工费 2.预计每天卖出成品蛋糕5个，巧克力10块，果汁50杯，制作蛋糕、巧克力30块、果汁50杯
3.预计收入支出情况(都为平均数)：
预计日收入总额：1300元-1500元，月收入总额：38000元-40000元 预计月成本费用：26000元27000元，利润总额：12000元-13000元 工作人员奖金：600元-650元，月净利润额：11400元-12350元 预计营业时间为7个月(除寒暑假)，共获利83125元 前期投入共为2万左右，3个月可收回初始投资。
一、设备类
二、设计装修类