第五章 营销策略
(一)夜色二手书店销售网络及渠道：
夜色二手书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。
夜色二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。
(二)在广告促销方面的策略与实施：
1)醒目的牌匾：
2)明确的指示牌：
3)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。
4)展板：夜色二手书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，
5)小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。
其他宣传媒介：利用QQ群和校内网等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。
3、在产品销售价格方面的策略与实施：
为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。
a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为学友二手书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.5折优惠。
b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。
c)VIP：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。
第六章 资金预算
按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面
(1)是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;
(2)是图书的采购资金(商品成本)
(3)是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。
下面以开一下家50平方米的小书店为例，做一资金预算：
1、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。30平方米的书店约需投入装修费9000元。(如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花3000元修饰即可。)
2、书架：中档的报价是每个300元。书店放15个书架，4500元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。
4、首期备货的采购资金 二手书店需要10000本各类书籍，拟需要采购资金20000元。
5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。(当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。)我们就按每平方米100元/月举例接着算——30平方米的店铺，每月租金3000元，得预备5个月的，共15000元。
6、人员工资：30平方米的书店要3个店员吧，每人每月平均1000元，预备3个月，共9000元。4个兼职学生，每人每月工资200元，预备3个月，共2400元。
7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。
列表如下：
项目 金额 节约状态
1.店铺装修 9000 3000
2.书架 4500 4500
3.营业设备 10000 10000
4.首期备货 20000 20000
5.房租 15000 15000
6.人员工资 11400 11400
7.其他费用 6000 6000
合计 75900 69900
开这样一家30平方米的小书店需要筹资69900元。
第七章 风险分析
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。” 这将对书店的营业造成不利影响。
第八章 SWTO分析
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优势S 1 新书市场含水量太高，学生更倾向于价格低廉的二手书籍。 2 众多在校大学生是二手书的主要客源。 |
劣势W 1 寒暑假客源极少。 2 太过破旧的书籍无法处理。 |
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机会O 1 周边没有成型的二手书店，竞争力弱。 2 许多大学生对书店抱有期待。 |
SO策略 1 二手书较新书低价。 2 拥有众多期待的客源。 3 周边竞争力弱。 |
WO策略 1 注意书籍的破旧问题。 2 努力扩大客源。 3 随假期及各种考试随时调整书籍种类及数量。 |
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威胁T 1 二手书将受到价低的倒版盗版书籍的冲击。 |
ST策略 1 注意盗版书籍市场和新书市场的动向 2 关注学生的想法及需求。 |
WT策略 1 注意书的保养问题以及更新换代。 2 始终保持低廉的价格及良好的服务。 |