谭蓉：打工妹用豆腐征服一座城(3)

　　签字之后的第二天，谭蓉接到了湖北老板打来的电话，他说他对不起她，给她留了个烂摊子。他怕被人追杀，只好不辞而别。谭蓉欲哭无泪——一个只卖过几年豆腐连重庆的东南西北都还没有搞清楚的女人又能翻得起多大的浪呢？更重要的是，不仅买房子还欠着5.5万元的债，这当代理的1.7万元还是借的；因为和丈夫离婚她还得一个人带着读书的女儿…… 
　那是一段不堪回首的日子。
　　她天天推着那位湖北老板留下的小推车到各个市场里去找豆腐经销商，但没有几个人给她好脸色。“刚刚被湖北佬骗了，你又来了，还是同一品牌。”有人说。
　　于是，谭蓉就求他们：“老板，你就试销吧，卖了再给钱。”有时候，为了说服一个经销商卖自己的神仙豆腐，谭蓉可以等一天。
　　当然，几年卖豆腐的经历也对她的推销非常有利。“我一方面给他们介绍神仙豆腐的好处，比如它的包装、它的成色、它的营养价值等。另一方面还给他们讲如何做生意。”
　　不久，重庆的各大农贸市场都摆上了神仙豆腐。但是，要让产品获得认可还得让产品进超市。
　　她的第一次尝试就是找重庆观音桥新世纪超市的生鲜老板刘五帮忙，因为这个老板在农贸市场也有摊点，并且神仙豆腐的销售业绩不错。
　　神仙豆腐通过刘五在超市的摊点摆进去后，谭蓉兴奋不已。不过还没有等她兴奋结束，刘五就跑了。“还欠着上千元的货呢！”谭蓉说。
　　几天之后的新世纪超市生鲜采购部的门外来了一位中年女人。里面的人不断传出话来，他们忙，叫她有事明天再来。但是，谭蓉总是微笑着说，等等就好了。硬是等到里面的人下班了她才走。
　　第二天，她又来了，还是那样等着。生鲜采购部的人硬着的心终于软了下来。他们不敢相信，这位女人就是那个刚被骗了上千元货款的卖神仙豆腐的谭蓉。
　　不久神仙豆腐获准进入新世纪超市。半年之后，谭蓉就建立了四百多个分销终端，进而取得了众多供应商的支持。谭蓉的名气越来越大，又陆续把三鑫等十多个生鲜品牌的经销权拿到了手中。现在，以每年500万元的销售额，谭蓉的公司占重庆生鲜市场80%以上的市场份额。
　　谭蓉的生存法则
　　代理商是两头受气的角色：一方面，要努力开发渠道，扩大终端；另一方面，要争夺各大品牌的代理权。两者相辅相成——你渠道好，大品牌就青睐你；你是大品牌，终端就好做。
　　不过，谭蓉有着独到的。比如谈到定价问题，她就说：“每一种商品上市前我们都会定三个价格——一个是偏高的，一个是偏低的，一个是中点价格。上市时，就放偏高的价格。如果5天之内销售不错，价格就可以坚持，如果销售不畅，就得马上调整到中点，再不行，还要调整。”
　　3年业绩翻十番，除了这些“雕虫小技”之外，谭蓉还有更系统、更精妙的“谭蓉法则”——对终端要忍，对供应商要勇。