焦急地等待了两天,直到快递公司打电话来通知取货时,我才回过了神.这一批货确实不错,正因为这样我们后来一段时间里和这个网站保持着密切的合作关系。
确定了基本稳定的货源以后,本想这下应该走入正轨了,没有想到小陈她意外怀孕了.由于她的怀孕,她告诉我只能做到10月底.于是我们又开始了寻找店员.这次比较顺利,来了一位30多岁的女的,后来我们叫她李姐.在某种程度上李姐帮了我很大的忙.李姐是达州人,以前在达州也自己开了一个小铺卖服装,由于跟着老公才来到了成都,应该算是一个熟手了.李姐的到来,迎来小店的一个春天.熟手真的和生手不一样,她懂得怎么样搭配衣服,懂得怎么样迎合顾客,懂得怎么样增取最大的利润.李姐到来的第一个星期没有什么改变,但是从第二个星期开始营业额就有所上升了.但是一段时间以后,又开始划落了.就在这个时候,李姐给了我们很到的帮助。
八、
一天中午,我到了铺子,瞧见李姐坐在里面打毛线.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起来.因为她毕竟是有经验的人.李姐说,根据她来这一段时间,发现虽然这个地段人流多，但真正具有购买力的人并不多.紫荆北路不比旁边挨着银都花园的那条街,那条街全是大铺面,生意也还过得去.那些店铺不一定每天要卖出多少件衣服，可它一件衣服的利润就可以抵我们卖出十件甚至更多.原因是因为有购买力.你想,毕竟象我以前那样口袋里有100块钱就会用100块钱来买自己喜欢的衣服的人毕竟是少数.绝大多数人还是很现实的,因为生活就是生活,来不得半点马虎.你想,就算她再怎么喜欢你店里的衣服,可是她觉得价格高了不买,那么我们也就没有利润可言了.对比周围的店铺,一件衣服的价格便宜差不多50元左右,贵的也不过100元,而到了我们的店里几乎没有下100元的.当然我们店里的衣服肯定是牌子货,但是得不到别人的认同也是白搭啊!
听了李姐的话,当天和第二天我就对进店的人做了一个统计和分析,确实,从这些人的穿着打扮等等来确实不是很具有购买力.这是我要告诉诸位的第二个忠告:挑选铺面一定不要被表面现象所迷惑,一定不要被你说看到的人流所误导,一定要去调查你选铺面的人群属于哪种消费档次.我们就是被当时紫荆北路上虚假的人流量所欺骗.终于,我明白了陈某为什么会转让她当时的做特百惠的这个铺面,因为特百惠在这条街上也属于高端产品了,不能够被周围接受。
我一心想打造的精品时装店看来是走不通了,心里不禁有一丝惆怅.当时还一直清高的认为自己的衣服肯定是最好的,自己的店里绝对不会卖一些大路货,但却被现实逼迫得要改变走向.想了很久,终于想通了,开店的原则就是要让它赚钱,既然只在乎结果,又何必那么强调过程呢?于是和男友讨论以后我们决定接受李姐的建议去九龙泰华看一看.不看不知道,看了吓一跳.从上大学开始直到参加工作这三年,我就没有再到泰华九龙买过东西了.因为前面说过我对衣服的质量还是看得比较重的,所以全在商场专柜里买衣服.这一次去他们的变化真让我刮目相看。
人流攒动,热火朝天的景像真是蔚为壮观.里面卖衣服的小姐它们的职业素养也真是让我大吃一惊,心想如果也能找到一个个像这样的小姐来卖我们的衣服,营业哦肯定也会不错,太能卖了,嘴上功夫真的了得.这不,我多年以后踏进泰华九龙,就被哄得来买了一些很乖的首饰.于是,我们仿佛又看到了希望.在网站进货看不到摸不到,给的定价也是死的,在泰华九龙却能够用手摸用口说,我觉得好的我才进,我觉得不好的就不要,而且在一个星期之内卖得不好的款还可以拿回来换.确实要灵活方便很多.第一次我们在泰华九龙进了差不多2000元的货.由于进价不高,所以件数看起来也比较多。
我把泰华九龙的货与网站上的货搭这卖,想让不同的人都有不同的收获.当把货挂好以后,就有一个30岁左右的女的看上了一条靴裤,试穿以后就开始问价格.裤子进价为55,李姐给她说150.那个女的真是一点都不客气:都晓得你们就在泰华九龙拿的货,咋个说那么高的价格哦?100元我就拿了走人.确实,人家也没有说错,你就是在泰华九龙拿的,于是,只好卖了.看来,这样也真是一个办法,于是我们就这样操作下去了.每个星期六早上我们就用这个星期卖出的钱去泰华九龙进货,然后把进回来的货搭配好挂出了.后来在进货过程中,我也和泰华九龙几家铺子建立了一定的关系,凡是有了新货都会给我留几件.最让我激动的一套带有民族风味和波西米亚风格的T恤和裙子,进价是70,卖的价格是180.现在看来,确实是以前的的定位没有选好,以致于前阶段的失利.学会在泰华九龙进货以后,铺子的生意好了很多,特别在12月底的时候有个星期的营业额达到了比较理想的高度。
可是,服装行业本来竞争就很激烈,因为穿的衣服始终是可有可无,不像吃饭天天都得吃,所以,受到客观因素的影响非常多.就因为这样,我们的小店也注定夭折。