台湾首富王雪红的创业史诗(2)

时间:2017-06-09 我要投稿

  大学毕业后,王雪红加入了二姐王雪龄创办的大众电脑公司,主要负责销售。她不满足于每天坐在办公室电话销售,为了多卖些产品,常常一个人拖个大桌子、租个展会摊到处秀公司那些硕大的电脑。

  利用姐姐公司很好的销售平台,王雪红学到了很多经营之道,也遭遇了自己少年时最大的挫折。

  因为自己的轻信和缺乏,公司遭遇了一个西班牙人订货之后没有付款的商业套骗。当时这个西班牙人作为大客户姿态出现,好强的王雪红在一番争取之后获得了他的大额订单。她在没有收取预付款的情况下便追加大宗产品和相关配件,结果对方迟迟不肯支付款项。

  她开始想到的是把姐姐和姐夫的公司“毁了”,觉得“自己的世界完蛋了”,转而她又觉得自己不能沉沦下去。

  面对这笔损失高达70多万美元的巨额订单,王雪红毅然飞到西班牙追债,租公寓,雇保镖,打官司,长达半年。

  虽然到最后一分钱也没要到,但这种负责到底,不放弃每一分努力的“拼命三娘”劲儿,已经为不久后的创业埋下了伏笔。

  在等待官司判决的那段日子,王雪红不仅顶住了要债压力,还带着电脑在欧洲四处寻找新的业务机会。1988年的时候,她在硅谷接触到一家做芯片的小公司,忽然萌生了创业的想法。

  当时,台湾大多数厂商都给欧美品牌做代工,通过组装进口的零件来赚取加工费。王雪红就想,难道中国自己的厂商就不能做整个产业?于是,她当机立断,以母亲送给自己的房子做抵押,向银行借了500万新台币(约合人民币112万元),买下了硅谷的一家公司这就是后来的威盛电子股份有限公司的前身。


  “拼命三娘”打造IT帝国

  王雪红将威盛的业务重点锁定为芯片组。销路一直不错。1992年的一天,当时IT业巨头英特尔公司的首席执行官安迪·葛鲁夫提出想见王雪红。没想到,这次“召见”是葛鲁夫对她发出警告:“你不该做这个,英特尔对芯片组的挑战者会非常严厉。”回到台湾后,王雪红和当时的创业伙伴,后来的丈夫陈文琦都感到不服气。他们认为,美国芯片组早期带头研发的人几乎全是来自台湾的留学生。而且英特尔把产品做得非常贵,凭什么不让别人做芯片啊?于是,王雪红再次展现出她“拼命三娘”的劲儿,和自己的公司团队铆足了劲儿进行新技术研发和拓宽销路。

  就这样,经过7年的不懈努力,1999年,威盛上市了。而且迅速攻下全球70%的芯片组市场。那时候王雪红和她的团队面对的压力非常大。几乎威盛每开发一款新品,英特尔都会说他们“侵权”.作为行业巨头,英特尔给他们这样的小公司施加的压力可想而知。员工们感到这种压力无处不在。王雪红马不停蹄地迎战英特尔在全球范围内对威盛的诉讼攻势,作为董事长,她前前后后在世界各个地方参加了100多场听证会。“拼命三娘”没有白拼命,英特尔最终也没能赢得官司,提出双方和解,还签署了互换专利的协议。从此,王雪红带领她的威盛和宏达一路高歌猛进,终于成为雄踞世界、称霸台湾的IT领袖。王雪红曾经总结:“困难是一个人成熟的机会。一个人要成功,就得选最困难的事情去做。”但是能把最困难的事情做成功,正是因为王雪红有“拼命三娘”的精神。

 

  父母和“神”的孩子

  熟悉王雪红的人都知道,贯穿她生命最重要的力量是家庭和基督。“言必称神”是她的领导风格。信仰,是支撑她这么多年一路走来过不可或缺的关键力量。

  王雪红对父母的回忆感人至深。当年,王永庆要求每个子女有家书,才有生活费。儿女回信,还要报告花了哪些钱,“连买条牙膏也写上去”.他还要求后辈写“实习报告”,分析“学费”能有多少“产出”.王雪红坦言:“虽然,他和我们在一起的时间很少,但在我眼里,他是世界上最好的父亲。”她回忆王永庆每天凌晨3点钟起床,做毛巾操、写文章,几十年亦不间断。“父亲喝咖啡的时候有个习惯,把奶精倒入咖啡后,一定会再倒入些许咖啡到装奶精的小盒子,把残留奶精涮出来再倒入咖啡,确信没有浪费后,才开始慢慢地享受。”

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