目前“华南五金交易网”会员企业有7800多家，据不完全统计，该网站每月为本地企业撮合交易额约5000到8000万元人民币，网站所在地金沙办事处的经济连年保持30%以上的增速。再者，“环球金属网”是目前全国唯一可以在网上进行期货和现货交易的有色金属专业网站，网上仅铝型材的月成交额就起过20亿元人民币。
1．2佛山市B2C电子商务模式现状
目前，佛山还没有特别信息流、商务流、资金流及物流配送都比较完善的“Ｂ2Ｃ”电子商务模式，也没有一个专业性的网络电子商务交流平台。 在佛山在线、佛山信息港等佛山几大网站上，有不少市民在这些网站的简易电子商务平台上，发布信息进行交易。佛山信息港仅房产信息，从2005今年5月底到12月初共有3880多条记录，平均每月达600条信息。据了解，不少佛山市民有过网上交易的经历，由此看来佛山的“Ｂ2Ｃ”电子商务应该是有消费市场的。但是为什么经历了这么多年，佛山这么大规模的网站都不敢触及“Ｂ2Ｃ”呢？ 传统的制约电子商务发展的三大瓶颈，即：信息流、资金流、物流配送。但随着经济的发展，现在电脑普及量及网络普及面都越来越广，现在全世界的网站已经超过了1亿个，各种种样的网站也越来越多，信息流现在可以说是绝对没有问题了；同时因为有大量第三方支付的出现，如淘宝推出的支付宝，QQ推出的财付通，EBAY推出的贝宝等，现在货到付款或款到付货的争执基本上解决了，加上现在的银行大量的开通网上银行，大大方便了顾客，如果顾客要买东西，可以直接在网站上转账，这样节省了时间，因而现在的资金流这个瓶颈也可以说是完全的解决了。一个安全的网络环境、银行支付体系，及可信的社会信用体系都是“Ｂ2Ｃ”模式发展的关键因素。但市民不会完全信任这种消费方法，商家也就不会冒险涉及这种网上销售模式，彼此不信任，就形成了发展瓶颈。
业内人士还指出，有不少市民误认为“Ｂ2Ｃ”这种商务模式，一定要通过完整的网上购买、支付模式。其实，近两年来，佛山市内已经有不少电子商务的雏形在发展。比如电话叫外卖、佛山通消费、电话挂号等等。这些消费方式，只要稍微完善，进行网络系统化完全可转变成“Ｂ2Ｃ”电子商务模式；这些消费本身也带一种电子商务的意味。
2 企业发展电子商务的市场需求及其竞争优势
2．1企业发展电子商务的市场需求分析：
我们知道，在某一行业开展电子商务，都必须分析其信息是否有大量的社会需求，该行业在现有的服务方式下是否已经满足社会需求，了解在该行业开展电子商务的迫切程度。
网上校园花店以鲜花专递为市场挈入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上，依托ISP和ICP的支持，利用动态ASP页面吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案，向eASP过度。
2．2企业发展电子商务的竞争优势：
（1）物流配送优势。国内目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低，但在物流配送方面有一定的优势。
“花语心愿”校园花店是为在校大学生提供服务的，因此配送队伍全部由学生组成。配送队员的待遇是基本工资加提成，但总数较低，这样大大降低了人力资本，而且配送人员的积极性和热情很高，因为他们可以从实践中学到新经济的游戏规则，这本身是一种无形收获，两者相结合，相得益彰。
（2）分站网点全面，目前已经建成包括总站在内的8个站点，分别位于8个省会城市，占据了8所重点大学的市场，至2001年6月份之前，将再建15个分站分别位于各省会城市，并由在校大学生进行管理，实际现在已经有40所高校加盟，40个销售和服务网点。
（3）品种全，网上花店以城市市场分类，每个城市推出30种左右的鲜花品种，则共有300种左右的品种可供消费者选择，但目前只实现了同城订购同城配送和异地订购同城配送业务。
（4）服务质量高，鲜花配送队员都是在校大学生，经过笔试和面试两轮选拔，并进行培训后，配送队员有很强责任心，在社交能力、表达能力、服务意识等方面深受消费者的欢迎，在客户心目中形成了一定的美誉度。
总而言之，本公司通过发展电子商务，突破现有的经营方式，使公司的产品快速推广到世界的每一个角落，让更多的人去认识它，这样一来不仅提高了本公司产品的知名度，也提高了本公司同其它公司的竞争力。
3 企业电子商务网站建设方案
3．1域名申请：
查询网址：
3．2管理运作方式：
虚拟主机 5600/年
因为本公司只是个小型企业，考虑到日后访问量和经费的问题，所以用虚拟主机的管理方式最适合。
3．3网站提供电子商务的主要功能：
产品信息、用户注册、产品查询、购物车、发货查询、帮助中心、客户服务。
①产品信息
②用户注册
③产品查询、购物车、发货查询
④帮助中心
⑤客户服务
3．4经费安排：域名申请（138元/年）+虚拟主机（5600/年）+广告传单（4000元）+印有网名的小礼品（4500）+网络广告（5500元）=19738元
3．5企业网站：
3．6网站推广方案：
网站不仅代表着企业的网络品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站推广的水平直接影响网络营销的宣传效果。
网站需要宣传推广出去，才可能会让更多的潜在用户找到你。现在很多的网络公司的网站推广服务无非就是在新浪，网易，搜狐等门户网站做竞价排名服务。只是如果每个网站的服务都用的话，企业的投入将是一笔不小的数目，效果也不敢保证。佛山领域数码公司作为一家小型企业在上资金有限，怎么样才能在有限资金的情况下推广自己的网站、增加点击率，从而达到宣传的目的呢?我认为应该从以下几个方面着手：
1）当前90%的人都是使用搜索引擎来在Internet上查寻找信息资源。Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天都有网站能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进佛山领域数码公司网站的营销推广和自我增值。我们通过做好本公司网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，六个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在本公司网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据本公司网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高本公司网站的访问质量。
在实质的宣传活动上可以在公司的信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称，让客户看到并记住本公司的网址。
2）在经过以上的宣传推广之后，用于网站推广的经费已所剩不多，在这个时候我们可以再用一些不用钱但也能达到宣传效果的方法。
邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。
百度博客推广法：这个办法其实很简单，就是在百度注册了很多个人空间和百度知道，在空间放的就是集中卡通花束的图片和价格，然后连接到本公司的网站，在百度搜索的时候，对百度空间与百度知道是优先搜索的，所以本公司的网站的连接就会被排到比较前的位置；而在百度知道方面，可以通过自问自答的问题，这样也能达到增加点击量的效果。 神秘诱惑推广法：人对未知的并且对自己可能有利的东西非常有兴趣。网站推广可以利用人类的这一特点进行推广这一点。
以上就是公司的网站推广方案，我们除了应该传统的推广方法之外还利用了些有技巧的办法，虽然某些办法看起来不太正当，但在激烈的市场竞争上，让本公司实现经济效益，生存下去才是当务之急。
4 方案可行性及前景分析
据有关统计数据显示，中国国内目前有3000多万家中小企业，中小企业数量已占到注册企业总数的99％，但是仅有3％的企业使用电子商务。中国中小企业电子商务主体的交易模式是B2B，从行业的角度来看，无论是开展电子商务企业的数量，还是电子商务交易额，中小企业应用电子商务的潜力巨大。
计世资讯（CCWResearch）预计，2005年中国中小企业电子商务交易额为1938．7亿元，较2004年增加了16．8％，继续保持了高速的发展趋势。2009年中国中小企业电子商务交易额将达到3758．5亿元，五年的复合增长率为18％。绝大部分中小企业认为他们从事电子商务的效益明显。网上交易对降低销售成本、降低采购成本、缩短库存周期等方面的贡献很大。
根据以上的大好情况，对于佛山市“花语心愿”网上校园花店这样的小企业而言