电子商务毕业论文-我国电子商务发展的原则与模式初探(3)

　　  1、企业上网是电子商务发展的初级模式
　　企业上网是发展电子商务的基础，传统企业不实现信息化，就不能实现国民经济和社会信息化。无论是B  to  B，还是B  to  C，没有“B  ”（企业）的广泛参与，“to”就无从谈起。电子商务是依托与因特网从事商务活动，企业没有“触网”就无从实现电子商务。企业上网就是将企业的单体机或局域网联入因特网，获取网络上的信息，建立网页或网站发布自己的信息，利用网络廉价高效的特点，建立新型商业信息沟通渠道。
　　网络拉近了制造商或批发商与客户的关系，上网意味着企业形象将展现在全世界面前，如果有客户对你的产品或服务感兴趣，会通过便捷的网络方式与你联系，使企业对市场作出迅速的反应，减少中间费用、库存和流动资金，使产品和流动资金直达用户。并且将产品和用户之间存在的那些曲折的营销渠道“拉直”或取消，使企业真正坐上了“直通车”。网络也拉近了企业与企业的距离，可以帮助企业揭开采购过程中的“黑匣子”，寻找最便宜的，最适合的原材料，把成本降到最低。

　　  2、中介服务是商务的重点模式
　　电子商务使厂商之间的距离、厂商与消费者之间的距离缩短，有人认为中间商没有存在的必要了。其实不然，电子商务并不能消灭中间商，而是产生了新的中间商——电子中介。电子中介极大地降低交易成本，缩短供应链，提高整个的效率。电子中介的介入，使商业竞争更加激烈，竞争的形式由过去的价格竞争，过度到质量和服务竞争。概括地说，电子中介服务就是为电子商务活动提供交易平台和服务的机构。中介服务将买卖双方集中到一起，以提出建议、个性化服务或者其他形式的来增加价值。中介服务既可以作为一个消费者的集合体，也可以作为一个商家的鼓吹者。
　　我国中小居多，它们没有实力单独开展电子商务，需要中介机构提供服务。发展电子中介服务的重点是建立面向厂商的（B  to  B）电子商务交易中心和面向消费者的（B  to  C）电子商务交易中心。B  to  B交易中心是发展的重点，要建立国际性的、全国性的、区域性的不同范围的交易中心，要将综合性的与专业性的结合起来。B  to  C交易中心的发展重点在大中城市，也可以针对某些产品建立全国性的服务系统，比如和知识产品。
　　  3、电子商务的交易范围重点在商家之间
　　按照交易服务对象分，电子商务交易模式主要有两种：商家之间的电子商务（B  to  B）、商家与消费者之间的电子商务（B  to  C）。我国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从现实需要出发，我国电子商务都要以推进B  to  B业务为重点。B  to  B业务可以分阶段改造，线上线下结合便于操作，比较适合我国的水平、基础设施和社会配套环境。发展我国电子商务B  to  B商业模式需要从四个方面入手：其一，以大企业为龙头，通过供应链管理的电子化，将上游供应商与下游销售商通过Internet联为一体，建立上下游客户的网上采购系统；其二，选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业，建立专业性较强的信息服务和交易网；其三，鼓励生产和外贸企业上网，开展国际贸易的网上交易，逐步实现全球采购、全球分销；其四，积极引导面向中小企业的中介商务网的建立，吸引企业上网开展宣传咨询服务、拓展业务，使企业真正感受到发展电子商务的好处。
　　  4、有选择地发展B  to  C交易模式
　　B  to  C电子商务模式是一种新型的商业零售模式，代表着一种崭新的生活方式。在我国城市与乡村、城市之间严重发展不平衡的情况下，这种商业模式只适合少数经济发达的大中城市、少数产品和少数人。B  to  C可以大力发展旅游服务、知识产品（如书籍、音像制品）、、医疗的网上服务（销售），这四种产品适合网上销售，不涉及大量配送，可以达到传统办法无法达到的效果。



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　　［1］梅绍租.电子商务基础［M］.清华大学出版社。
　　［2］梅绍租.电子商务规范［M］.清华大学出版社。
　　［3］周仪.电子商务法律及案例［M］.中国国际广播出版社。
　　［4］阿瑟斯加利（美）.B  to  B交易所——电子商务第三次浪潮［M］.出版社。
　　［5］宋玲.电子商务——21世纪的机遇与挑战［M］.电子出版社。