电子商务毕业论文-警惕电子商务陷阱(3)

　　 互联网界适者生存
　　
　　 记者：在互联网的霜冻期来临之际，你却推出所谓电子商务工具来，你认为你的市场行为会获得成功吗？或者你的风险资金储备使你胆子大了？
　　
　　 童家威：当市场上一种新的商业模式跃出水面的时候，势必会出现一种适者生存的现象。因为这种模式对市场的适应能力有限和时间的短暂，从而导致了这种模式本身的不完备性及非常脆弱。而且由于任何一种模式都需要不断的与市场磨合，因而注定了模式要逐步的丰满起来肯定会倒下许多水土不服的先烈。而一个新模式的出现又会引得很多对于新生事物有好奇心的人追捧，这时候，市场上那些否认新模式的和全盘照收新模式对旧模式一点都不留存的可能都会被淘汰。市场机会只有这么多，而且当一种新的模式没有被整个认可的前提下，当市场发展不像我们所预期的那样，机会可能只是模式成熟时的几分之一甚至是十几分之一，可以在这个市场上生存下来的企业就变得很少，惟有那些模式是新型的又掺杂了一些旧模式痕迹的企业会存活下来。因此现在的电子商务企业模式既要适合未来电子商务发展趋势又要适合现在电子商务发展的现状，这样你才有生存的空间和可能。

　　
　　 我一直希望有记者能问这样一个：全盘商务化是否可行？或者说电子商务是否能完全替代我们现实中复杂的商务流程？我一直在等人问类似的问题，为什么呢？因为我们现在讨论的任何问题都是在一个假定的前提下：电子商务可以替代我们的日常商务生活。这一点我们董事会也一直是意见不统一。而且我们可以清楚地看到美国电子商务也不是100％的电子商务化。如果上述的前提不成立的话，还要不要做电子商务？不做电子商务又没有了优势，这时候就需要整合。
　　
　　 我们可以看到那些电子商务的先烈基本上都是潜意识里认定电子商务可以替代我们日常商务活动的，因此急急忙忙建个网站，想要赚钱了。这显然是对于电子商务，对于当前情况下整个市场的基础设施建设水平、客户的接受力缺乏深刻的了解。因此在的生产力水平我们是否能将一切都搬到网上来，这一点上可能就会产生争议了。一部分人认为不可能，那么能往网上搬多少的就搬多少。
　　
　　 记者：那么美商网这次推出的“贸易先锋”是将中间环节往网上搬的结果吗？
　　
　　 童家威：经过一段时间在线与离线整合，美商网也借此期间得到了长足的进步，逐步将在线部分增加到80％，是开始时的一倍。出口贸易中的各个环节除了支付这一项在明年二月份推出之外，其余基本上都可以实现在网上的交易了。这80％的部分打包之后就是今天美商网推出的“贸易先锋”第一个版本，外贸人员除了支付其他都可以搬到网上来实施。我们争取在半年时间内将外贸出口的所有步骤都搬到网上来实现。
　　
　　 记者：在线率从40％到80％最终到100％，电子商务也得到最终实现。这期间美商网在做什么？你刚才提到你有大量的业务人员在网下进行撮合，完成贸易中的离线部分，既为买家卖家带来了实际利润，又为美商网的提供了一部分资金。那么我想知道，从在线率40％到80％，这之间美商网做了哪些工作?
　　
　　 童家威：首先我还是要说服国外买家和的卖家使用我们这个60％还是在网下交易的电子商务“杂交品种”，因为即便这个品种还处于初级阶段，但它能替中国企业赚钱，这是第一件事。
　　
　　 第二件事，美商网一直在推进电子商务网上交易的进程，其中主要的挑战是与战略伙伴的对接，为此美商网几乎投入了一半的资金，建立电子商务平台中与每一个战略伙伴之间对接的技术接口。对于电子商务我有一个观点：并不是有一个现成的成型产品不被人注意、使用，而是根本没有一个现成的模式可以拷贝，不仅中国没有，美国也没有，不像做ICP有一个雅虎可以效仿。
　　
　　 美商网一开始有些近似于机刚刚发明的时候，跟一间房子那么大，要由专业的工程师进行管理，语言都用什么汇编，而且是在纸带上打孔，普及有很大的难度；“贸易先锋”则有点像前两年的286，操作上用初级dos可以简单了，开始可以向大众普及了。与战略合作伙伴共同发展
　　
　　 记者：你讲美商网几乎投入了一半的资金用于与战略合作伙伴的对接，你的投资方怎么可能容许你这种做法？