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巧问工作薪资的技巧

时间:2018-09-15 05:51:01讨论区 我要投稿

  求职面试货比三家是做买卖的基本原则,人才择业,实际上就是推销自己的过程,从某种意义上说,也是一种买卖,应当货比三家,从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是,目前有一种说法,即在择业的过程中,最好不要问自己的薪酬,否则可能引起招聘者的反感,甚至有的人事经理更加绝对地说,如果应聘者主动问薪酬,我肯定让他走人。

  如何巧问薪资

  于是这就给应聘者出了一道难题:主动问吧,怕被人看成斤斤计较,弄得不好还要得罪招聘者;“打闷包”吧,心又不甘,况且万一“开包”开出个低得自己难以接受的价,岂不是自己给自己吃药。

  依笔者之见,问题的关键并不在该不该问薪酬。而在于你问的这个问题要把握好三个w:when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些,在此特作些介绍:

  1、在人才交流会上,当你递交应聘资料时,可以不失时机地问一声:这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂,招聘者忙得焦头烂额,很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感,由于此时乱哄哄的,他也不大可能耿耿于怀记住你的名字,再“秋后算帐”。

  2、面试时,在谈到你的工作经历时,招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后,反问一句:这个标准与贵公司的相比怎样?招聘者不会回答准确数字,但是因为有了参照物,他的回答也许会含蓄些。比如,“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平,但差距不会很大”之类。通过这些回答,你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答,或对这个问题是“承前启后”后,所以也无法过分怪罪于你。

  3、还会有一些招聘单位在面试时会主动问:你期望的薪酬标准大约是多少?此时,你可以以退为进提出反问:我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样,你不但没有露出自己的底,反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话,那么双方可能一拍即合。

  4、其实,要打听应聘岗位的薪酬,不但可以直接从招聘者口中问到,你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是,根据一般心理,从间接打听到的数字往往会比实际水平低,因此,如果你对打听到的数字能接受的话,那么,你下一步的任务就是千方百计地表现自己了。

  薪资的尴尬处境

  1、觉得不好意思,对薪资问题避而不谈。

  2、没有对你投递的那个企业,以及你所处的这个行业,以及这个职位的薪资待遇有一个大致的了解,在面试时或信口开河,漫天喊价;或过于保守,要价太低

  3、只听到HR给出的一个数字,就匆匆定案,而不曾明确薪资的具体结构。应届生初入职场,很多人并不明白薪资的结构。面试往往谈的都是“税前工资”,而大多数企业都会帮员工交纳五险一金,一些工资较高的还需要缴纳一定的个税。这些都是需要从账面工资上扣除的。因而,很多应届生工作后抱怨工资和HR承诺的有一定差距,正是因为他们没有明确这一点。

  如何面对HR的提问

  1、避开“自杀式”应答:很多应届生没有了解过具体的情况,对具体的薪资还没有什么概念,很容易就对自己做出了错误定位。在HR询问薪资预期时,过高或过低,都很容易被pass掉。最好的办法,是从网上了解一些这个行业,这家公司的大致情况,给出一个大致范围。

  2、将问题抛回给HR:在被问到期望工资时,如果你心里没有底,也可以选择,将这个问题机智的抛回给HR。提出合理的反问:“如果贵公司能给我这样一个发展机会,我愿意接受贵公司的一个薪资标准,不知道按公司的相关规定,这个岗位的大概的一个薪资标准是多少呢?”

  3、“奖金福利”也是你谈论的重点:很多应届生不明所以,一味将重点放在了一个明面的工资数字上,而忽视了在很大程度上影响你工资水准的奖金和福利。很多公司会提供餐补、交通补助等补贴,还有图书馆供员工学习,部分甚至可以免费送员工去海外交流学习。咖啡、节日小礼品等各项福利更是层出不穷。综合考虑才能对你应聘的这个岗位有足够的认知。薪水数字未必是一切!

  以上就是为大家分享如何巧妙问薪资的内容,希望我们的分享对大家有一定的帮助。

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