高级猎头顾问年薪可达80万 会打电话成入行标准

  人们常会看到这样的新闻:路易斯·郭士纳从美国一著名烟草公司跳槽到IBM,陈永正从摩托罗拉华丽转身到微软、NBA……很多人不知道,这些商业明星的每一次职业转换,都必然与一个特定的人群紧密地联系在一起,他们就是高级猎头顾问。

  高级猎头顾问穿梭于企业之中,一方面帮助有志之士找到更好的发展平台,另一方面让企业找到助推发展的黑马。如果您现在年薪超过10万元,小心!您有可能成为猎头公司瞄准的“猎物”。

  猎头第一关就是打电话

  最近,大连和邦企业管理顾问有限公司总经理颜丽手头的单子特别多,世界500强、IT业以及国企制造行业最近很缺“高人”,最近她正在为宜家家居物色年薪60万元的物流经理,找了三个月也没有猎到合适人选。

  谈起刚做猎头经历,今年34岁的颜丽做了一个比喻:猎头的第一关就是Cold Call(陌生拜访电话),“打这种电话就像追女孩子,要胆大心细脸皮厚。 ”

  仅成功拨打锁定目标人群就不是轻而易举的事情。颜丽就总结了打电话的N条理由:比方:绕过前台,拨打分机;说自己是4A广告公司的,找市场部经理;通过查看UPS包裹确定人选;说是某研发技术论坛或者研讨会找相关人员;找高层一般说某活动要邀请其作为特邀嘉宾出席等等。

  为了在打电话后不被轻易拒绝,颜丽还总结了一套针对不同人群的不同作息表,比方说:会计师最忙是月头和月尾,不宜接触;医生最忙是上午,下雨天比较空闲;销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天,或者上午9点前下午4点后;公务员最适合的时间是上班时间,但不要在午饭前后和下班前;忙碌的高层人士最好是8点前,即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班,晚上也比较晚下班……

  在经历了每天需要拨打50个陌生拜访电话,上网搜寻100个企业招聘简历的艰苦历练后,颜丽积累了良好的人脉关系,觉得猎头市场大有可为,开始了创业,自己办公司。

  年薪高达80万元

  “目前猎头最看重的猎物集中在5个行业,IT业、世界500强企业、零售业、金融业、制造业。企业选择猎头,大部分是高度保密的高层管理岗位、技术岗位和销售岗位。 ”

  正因为门槛高,所以不是什么人都能被猎头关注的,在颜丽看来,“猎物”要有以下特点:工作能力和工作经验的关注度占73%,而高学历和名校出身的关注度只有2%,是典型的“三高人群”:高学历、高职位、高价位,谈薪水阶段会死掉很多单,这一环节死亡率超高而且相当令人惋惜。

  至于“卖”人的高招,颜丽总结了百试不爽的两句话:第一句,您现在的薪水太低了,如果我给您介绍一个薪水高出现在1/3或者1/2的职位,您是否会考虑一下?第二句:您长年在这家企业是不是感受到“天花板”现象,想升职很难,现在只要您选择跳槽,您的职业梦想就实现了。就这么简单的两句话,让颜丽在短短两天时间成功地“挖”走一个企业高管。

  问及她自己的营业收入,颜丽说,目前猎头的薪资非常诱人,国内猎头公司合伙人年薪在百万以上,高级顾问则在30万元到80万元。

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