媒介策划的心得体会
始于美国的金融危机所造成的后果是由全世界为其埋单。中国也未能独善其身，不单整个实体经济受到冲击，作为服务业的广告也成为冲击最大的行业之一。因为企业最先削减的便是营销成本，而广告首当其冲。但是削减并不代表终止，这恰恰要求企业要以更科学的态度审视广告预算;危机也不代表末路，这要求企业不仅要有冷静和具有洞察力的管理层，更要有与之同甘共苦的员工。在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪，或许是对的。我认为这场危机恰好是行业重新洗牌，凤凰涅槃之时。而广告也应发挥它的作用。有一点是可以肯定的：危机不是借口。
对于广告预算我们都知道主要包括两部分，制作广告的资金和为了使广告被消费者接触到而投放于媒体的资金。大多数情况下，广告费的80%会用在媒体投放上，只有20%用于广告制作。很明显，广告的影响不仅取决于内容，还取决于媒介投放排期，即媒介策划。
媒介策划是决定如何运用时间和空间来实现广告目标的过程。因此，媒介策划是一个解决问题的过程。问题是：如何最优选择媒体以实现广告目标。而时间和空间能决定以下方面：
·有多少人可能看到(和/或听到)这则广告：即到达率;
·这些人是不是广告的目标受众：即集中度;
·受众看到广告的次数：即到达频次;
·广告时段的花费：简单来说，受众人数越多，该时段的价格就越高。即千人成本和收视点成本;
·媒体自身是否能吸引受众的注意：即相关性。
从以上我们可以得出，媒介策划的成功与否对80%的广告费是否得到科学合理的使用具有直接现实的影响。对于具体如何操作媒介策划此处不想赘述。现在要说的是从宏观层面来看媒介策划的发展趋势。这或许能让我们对其有更好的理解和把握。
趋势一：媒介策划日益专业化、科学化，这是媒介策划的一条主线
这一方面是由于国外媒介代理公司的进入，国内媒介代理公司的发展以及国内媒体的日益成熟;另一方面是企业对广告效果的关注，尤其是经济不景气的大形势下，广告主更会关注广告费用的投入和产出比。以西门子为例，其目标受众是中高收入的人群，因此，其广告一般投放在《三联生活周刊》、《中国经营报》等与其目标受众相吻合的中高端媒体。而其广告也总是以三个连续版面的形式出现在同一平面媒体中，对广告频次进行了很好的诠释，加深了目标受众对产品的印象。
趋势二：媒介策划的日益创新性，尤其是新媒体的创新运用
创造性思维是整个广告的动力源泉，制定战略计划需要创造性，媒介策划也需要创造性，它需要运用创造性来解决媒体和信息方面的问题。即媒体策略与其竞争者具有差异性，并富有创意;同时也要更好的协调创新与费用的关系：创新能力并不仅仅取决于额外的广告费用，更是艺术性与科学性的统一。具体要求是媒介策略从数据出发，然后超越数据，但是要保证创新性媒体策略和品牌存在的问题紧密相关。如由上海传立媒体策划实施的“家门外的乐趣体验——耐克ZOOM”活动，该活动的创新性在于创造了一个和传统媒体互通的数字活动，将消费者互动和手机蓝牙结合在一起，产生了口碑效应，创造了一种发现，充分向我们展示了创新的力量和效果。
趋势三：媒介策划的整合性：即媒体组合多样性
在整合营销传播的旗帜下，媒介策划更是扮演了冲锋队的角色。除了四大传统媒体，各种新兴媒体的涌现也为媒介策划的整合与创新提供了条件。媒体组合的好处包括能扩展媒体方案中的.到达率，实现不同的创意;同时按照生活方式和人口分类的区分，到达不同的受众。媒体组合的运用好似现代战争中的海陆空三军协同作战，尽量强化信息，帮助受众记住信息。这方面保健品行业尤为突出。这也是未来媒介策划的趋势，它追求的是在空间三位立体中达到媒体组合传播效果。而“耐克ZOOM”活动混合了户外的移动技术和街边时间的耐克品牌，。通过在消费者中举行以鞋子为奖品的赛跑活动，不仅包含了户外媒体、无线数字媒体，更是将消费者整合进活动中。奔跑的人们为公共舞台增添了另一种元素。整合蓄势待发。
趋势四：媒介策划中广告主投放的联合性
两个和多个广告主结成战略联盟，共同参与广告的制作与投放。在当前的危机中，这样做最大的好处是节省费用，同时又可以使定位更独特，更具说服力，扩展品牌含义和增加产品接触点，加速了潜在消费者的接受意愿。譬如老虎伍兹代言别克汽车的同时在广告中他穿着耐克的服装，并挥舞高尔夫球杆。麦当劳的广告中总是有百事可乐，而肯德基中总是有可口可乐。这些现象告诉我们在进行媒介策划时可以对多个广告主同时作业，当然这要求广告主们的目标消费者一致且没有利益冲突，这样媒介代理公司既能够合理利用手中的媒介资源，同时又可以使广告主的效益达到最大化，形成一种多赢的局面。
趋势五：媒介策划方式的多样性：硬软兼施
一般说来，消费者对硬广告总是具有一种先天的免疫力，但对软广告却是防不胜防。因此软广告的开发和利用值得我们考虑。例如，广告主可以与媒体合作，开发适合自己的广告形式。《经济观察报》中物流巨头UPS与中小企业版合作，因为其定位就是“UPS助力成长型企业”因此其广告语也是“有UPS，您的生意誉满全球”;中国银行与每周汇率合作，将Logo放在节目旁边，这种方式有着精确制导的作用。软文的“润物细无声”的作用是值得我们关注的。在当前的经济危机中，利用软文来宣传企业和产品，不失为一个节省广告费用的途径。
在这些趋势下面，其实隐藏着一些共同的现象：在媒介策划发展的背后是国内媒体经营的改善和广告主心态的成熟。现在不同媒体以及同一媒体的不同栏目皆设定对应的收视阶层，这种现象是媒体以市场为导向的体现，在客观上支持着媒体策划人员工作的顺利开展。而广告主也一直在追查那“浪费了一半的广告费”。因此现在的广告主都会要求媒介代理公司或者媒体对广告效果提供数据支持并进行积极评估。媒介策划就是在二者之间架起了一座沟通的桥梁。
真正学习媒介计划是从07年10月开始的，一边查阅媒介策划的书籍，一边进行剪报的整理，尽量用实践来加深和巩固所学到的知识。一年下来，看着厚厚的几本笔记和广告集，感触颇多，这其中没有退缩，没有后悔，有的只是孤军奋战、义无反顾。自己在其中更是感受到了无尽的乐趣，比如对一些术语从最初的头晕到现在的灵活掌握运用，对于有的企业合理策划的欣喜或者对策划失误的惋惜。我相信，自己收获的绝不仅仅是媒介知识，更重要的是学习知识的方法以及在期间培养的精神：坚持、刻苦、勤奋、用心。